《每周工作4小时（新版）》【美】蒂莫西·费里斯, 581个笔记

• 80 / 20 法则 —— 只做重要的事，减少工作时间；
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帕雷托法则可以用一句话概括：80%的产出来自20%的投入。根据不同的具体情况可以用不同的方式表达这句话：
80%的结果源于20%的原因。
80%的成果来自20%的时间和精力。
80%的公司收入来自20%的产品和客户。
80%的股市盈利由20%的投资者和20%的个人投资来实现。
条目可以无限延续而且多种多样，而比例常常会不对称甚至加大：90/10、95/5、99/1并不少见。但80/20是人们寻求的最低比例。

• 帕金森法则 —— 减少工作时间，来做最重要的事情。

核心要点

修订版前言

• 当你发现自己站在了大多数人一边，你就该停下来反思了。 ——马克·吐温（1835—1910，美国小说家）

• 任何一个还在为温饱而奋斗的人一定缺乏想象力。 ——奥斯卡·王尔德（1854—1900，爱尔兰戏剧家和小说家）

• 人们并不渴望做百万富翁，人们仅仅是希望体验百万富翁才能享受得起的那些生活。

• DEAL（交易）也是迈入新贵阶层过程中几大步骤和策略的缩写。

• D——Definition（定位）：引入新游戏的规则和目标，彻底颠覆了陈腐的观念。

• 书中抛弃了令人沮丧的假设，解释了相对收入和良性压力的概念，谁是新贵以及他们如何经营管理自己的事业。在引入奢侈生活方式设计三大因素之前，这部分将全面介绍生活方式规划的要点。

• E——Elimination（精简）：彻底批判了有关时间管理的陈腐观念。这里详细记录了我按照那位经常被遗忘的意大利经济学家帕雷托的理论，将每天工作12小时缩减为每天工作2小时……改变就在48小时之内。通过反常规的新贵法则，比如培养选择性忽略能力、建立低信息食谱，可以忽略掉不重要的东西，从而将每小时的工作效率提高10倍以上。文中提出了奢侈生活方式设计三大要素的第一个要素：时间。

• A——Automation（自控）：通过地域差价、外包及不决策准则，实现现金流自动控制。这里囊括了许多超级成功的新贵的行事准则。这一部分提出了奢华生活方式设计的第二个要素：收入。

• L——Liberation（解放）：解放是全球化趋势的移动宣言。“迷你退休”的概念将在这里提出来，同时还有完美地遥控及躲避老板的办法。解放并不是廉价的旅行，而是打破把人们束缚在同一地点的桎梏。

• 这里将涉及奢华生活方式设计的第三个要素：移动。

• 法国经济学家J.B.萨伊在1800年首次提出的企业家定义所言：把经济资源从低产地区移动到高产地区的人。

写在前面

• 所谓专家，就是在极小领域内犯过所能犯的全部错误的人。 ——尼尔斯·玻尔（1885—1962，丹麦物理学家，诺贝尔奖获得者）

• 日本人出生时想成为日本神道信徒，结婚时想成为基督教徒，去世时则想成为佛教徒。我由此得出结论：关于人生，大多数人都是充满疑虑的。

• 先找到市场再生产产品远比反过来做要聪明得多。

• 面对枯燥的速读我几乎要哭了，于是，我决定结束这个学习班。我憎恨服务行业，我需要的是能销售的产品。

• 现实只不过是幻象——持久的幻象而已。 ——阿尔伯特·爱因斯坦

• 就像我们说自己发烧实际上却被发烧所控制一样，这些声称自己富有的人，其实是为富有所支配。 ——塞内加（约前4—65，古罗马悲剧作家）

• 我也记得那些看上去富有实际上却极其匮乏的人。他们积攒了大量无用之物，却不懂得如何去利用，也不懂得如何舍弃，最终将自己陷入金银的桎梏之中。 ——亨利·戴维·梭罗（1817—1862，美国作家）

• D：为自己工作。 NR：使别人为自己工作。 D：想工作的时候工作。 NR：绝不为工作而工作，花最小的代价达到最大的效果。 D：尽早退休或趁年轻退休。 NR：定期分配一生的休假期和冒险期（迷你退休）。意识到完全休息并不是目标，做令人兴奋的事才是真正的目标。 D：当老板，不再做雇员，希望成为有掌控力的一方。 NR：既不当老板，也不做员工，只做拥有者。就好比拥有一辆火车，但雇别人来保证火车按时运行。 D：赚很多钱。 NR：赚很多钱，但要有质量地赚钱，避免杂乱无章。拥有大量资金储备，但同时心里清楚：大多数物质需求只是为在不紧要的事务上消磨时间提供一个借口罢了，包括买东西和准备买东西。你是否曾经为一个崭新的英菲尼迪跑车花2周时间跟代理商谈判，从而得到1万美元的折扣？了不起！你有人生目标吗？你是否曾为社会贡献过有价值的东西，还是仅仅每天翻翻报纸，敲几下键盘，周末醉醺醺地回到家呢？ D：获得最大的利益，无论是股票上市、买入或撤资，还是挖掘其他“金矿”。 NR：目标宏大，但确保每日收入稳定。现金流第一，日进斗金次之。 D：从不得不做不喜欢的事情的状态中解脱出来。 NR：从不得不做自己不喜欢的事情的状态中解脱出来。此外，还要有追求梦想的自由和决心，不再为了工作而工作。经年累月的重复劳动之后，你需要经常努力发掘自己的潜能，重新调整自己的梦想，重拾尘封的爱好。不只是简单拒绝那些令人空虚的俗务，而是追求并体验世界上最美好的事情。 如果上错了车，那就赶快下来

• 首要原则是不要欺骗自己，而你自己是最容易被欺骗的人。 ——理查德·费曼

• 生活中，你所控制的“W”的数目，决定着你手头金钱的实际增值价值——做什么（what），什么时候（when），在哪里（where），和谁（who）一起做。我称之为“自由增值机”。

• 选择和选择的权利才真正具有力量。

• 谁是新贵阶层呢？ 这样的员工：他通过计划并商讨获得远程工作，从而在10%的时间里，完成90%的工作。这样，他就可以抽出时间练习越野滑雪，还能每月有2周时间陪家人旅行。

• 这样的老板：他懂得放弃那些获利甚少的客户和项目，懂得外包整个业务运营，懂得游走世界各地，收集稀有珍宝。同时，他懂得用远程的方式，通过网络下达工作指令。

• 这样的学生：他愿意冒险——其实也没什么大不了的——建立一个网络在线视频租赁服务，每月从高清电视爱好者的小市场中获得5 000美元的收入。这份每周仅兼职2小时的工作，却能帮他全职地做一个动物权利保护活动的组织者。

• 每一种选择都始于第一步：放弃成见。

• 对我来说，文明设置了太多的规则，所以我尽我所能去改写它们。 ——比尔·科斯比（生于1937年，美国喜剧演员）

• 一旦你表示能接受备选方案，通常事情就果真如此了。 ——约翰·F.肯尼迪（1917—1963，美国第35任总统）

• 生活方式设计的实践活动

• 改变规则的规则 一切流行皆为误区

• 我给不出一个万无一失的成功法则，但我能告诉你一个失败法则：永远在尽力取悦所有的人。 ——赫伯特·贝亚德·斯沃普（1882—1958，美国编辑、记者，首位普利策新闻奖获得者）

• 一切流行的都是误区。 ——奥斯卡·王尔德

• 我赢是因为我充分研读了比赛规则，并找出了其中两条漏洞： 赛前一天称体重。我用现在教给优秀举重运动员的脱水技术，在18小时内减掉了28磅

• 如果一方在一个回合中跌落散打台三次，他的对手则自动获胜。我决定将这一规则作为我唯一的战术：想尽办法把对手推下台去。

• 竞技体育的发展依靠崇拜的削减和基本常识的检验。 生活和生活方式也是如此。

• 挑战现状VS保持愚蠢

• 只有在带来更大的效率和乐趣的情况下，与众不同才是不错的选择。

• 2024/04/19 发表想法
此路不通的时候不是打道回府，而是换条路去走。

原文：如果每一个人都以同一个方法来看待和解决同一个问题，而结果不会是最佳答案。这时，我们该问问自己：“是否换个角度来做？”

• 如果每一个人都以同一个方法来看待和解决同一个问题，而结果不会是最佳答案。这时，我们该问问自己：“是否换个角度来做？”

• 下面就是这些异类者的规则，阅读时请谨记于心。 （1）退休是为“最坏打算大全”上的保险

• 以退休为终极目标是错误的，其失误之处至少反映在以下三个方面：

• ①　退休就是承认这样一个事实：你不喜欢自己在人生最年富力强的岁月中所从事的工作。这种人一开始就失去了成功的希望——这样的牺牲完全不值得。

• ②　“大多数人的退休生活甚至都不可能永远保持温饱水平。

• ③　如果原先的积蓄够用，那表明你是一台雄心勃勃并且十分能干的机器。

• 我不会把退休当作自己的目标。

• （2）兴趣和精力也有高潮和低谷的循环往复

• 正如大家经常描述的职业生涯：每天超过8小时做同样事情的结果，要么是崩溃，要么就是赚够了钱后就此彻底停止工作。

• 新贵的目标是把“迷你退休”分配到整个一生之中，而不是愚蠢地把休息和享受一再地延迟，统统推到退休之后。

• 我的个人目标是：每两个月的工作之后，就有一个月的海外生活或一个月的强化学习（探戈、搏击，什么都行）。

• （3）少做并不意味着懒惰

• 少做些无意义的工作，就能够集中精力做对个人而言更重要的事情，这并不是懒惰。

• 可是，新贵花很少的时间待在办公室里，却能够比十几个非新贵取得更有意义的成果。

• 让我们重新定义一下“懒惰”，“懒惰”是容忍令人不满的现状，让客观环境或其他人决定自己的生活，或者积累着财富，而自己却像走过办公室窗户的路人一样走过自己的人生。银行存款的数额并不能说明什么，花在处理无关紧要的邮件和琐事上的工作时间也不能说明什么。 关键是高效，而不是忙碌。

• （4）刻意安排的时间永远都不准确

• （5）寻求宽恕，而不是寻求许可

• 如果事情并不至于毁掉你周围的一切，那么就试着去做，然后证明它是正确的。

• 学会做一个“麻烦制造者”，真要是搞砸了，也要学会说“对不起”。

• （6）要强调优势，而不是弥补弱势

• 大多数人通常只擅长小部分事情，而在其他大部分事情上做得非常糟糕。

• 选择是利用强项的倍增效应，而不是持续改进弱项，后者最多也不过是达到中等水平。

• （7）物极必反 拥有一些好东西是可能的，但是如果过头的话，大部分的努力和所拥有的这些好东西就会变成不利因素。

• 自由主义战士变成暴君；

• 帮忙变成帮倒忙；

• 生活方式设计并不旨在制造过多的空闲时间——这事实上是有害的，而是致力于积极地利用空闲时间。简单地说，就是做想做的事，而不是被迫去做不想做的事。

• （8）光靠钱是不能解决所有问题的

• 人们之所以想拥有更多的金钱，部分原因就是头脑懒惰。“要是我有更多的钱就好了”——这是我们需要深刻自我反省，或是为了获得更舒适的生活而必须做决定的时候，能找到的最简单的托词。

• （9）相对收入比绝对收入更重要

• 关于卡路里的价值，饮食学家和营养学家之间有一些争论。

• 让我们来看一下这个像小学五年级数学题这样的问题吧！两个勤奋的年轻人相向出发。年轻人A每周前进80小时，年轻人B每周前进10小时。两人每年都有5万美元的收入，当他们在午夜相遇时，哪一个更富有呢？如果你的回答是B，那么恭喜你，答对了，这就是相对收入和绝对收入的差别。

• 绝对收入（absolute income）只有一个神圣而不变的衡量指标：原始却无所不能的美元。

• 珍妮每年赚10万美元，而约翰每年赚5万美元，这样珍妮赚到的钱就是约翰的2倍。

• 相对收入（relative income）有两个变量：美元和时间，一般以小时来计算。

• 珍妮每年赚10万美元，每年有50周，那么她每周就赚2000美元，每周工作80小时。这样算起来珍妮每小时赚25美元。约翰每年赚5万美元，每年同样是50周，那他每周只赚到了1000美元，但约翰每周仅工作10小时，因此算下来，他每小时能赚到100美元。从相对收入的角度来看，约翰比珍妮富有4倍。

• 相对收入还得和实现目标所必需的最小数额一起考虑。假定我每小时赚100美元，但是每周只工作1小时，我就不可能活得像明星一样潇洒。假定绝对收入的综合是实现我的梦想的保障（并不是和同层次的人去任意乱比），那么相对收入则是对新贵财富的最真实的衡量指标。

• （10）负面压力有害，良性压力则有益

• 大多数只爱享乐的人并不知道，并不是所有的压力都是坏事。

• 负面压力（distress），指的就是让你变得更脆弱、更不自信和更无能的有害刺激。

• 良性压力（eustress），可能是你从未听过的一个词。英文中的eu-前缀，在希腊语中是“有益的、良好的”的意思。

• 那些激励我们超越自我的行为榜样，消除腰部赘肉的体育训练，以及拓展我们适应范畴的冒险，都属于良性压力，都有益健康，且能够促进我们成长。

• （1）“现实主义”和“责任心”是如何把你阻挡在你想要的生活之外的？ （2）做你“应该”做的事情，如何减少了你的人生经历，又如何使你后悔没尝试其他事情？ （3）查看自己现在在做的事情，并问自己一个问题：“如果我做的事情与周围的人做的事情截然相反，那么会发生什么？如果按照目前的轨迹继续工作5年、10年或者20年，我会失去什么？”

• 在消除恐惧前必须先定义它。 ——《星球大战：帝国反击》中的尤达（Yoda）大师

• 逐步走向衰老的过程中，他悟出了些什么：一旦你经历了危险，危险也就没有那么可怕了。

• 行动未必一定带来快乐，但没有行动就一定不会有快乐。 ——本杰明·迪斯雷利（1804—1881，前英国首相）

• 我何不确切地描述一下我的噩梦究竟会是什么样呢？如果我去旅行，最坏的结果会是什么呢？

• 战胜恐惧＝定义恐惧

• 花几天时间，用最俭省的费用生活，穿最朴素的衣服，然后问自己：“这就是我所害怕的生活吗？” ——塞内加（约前4—65，古罗马悲剧作家）

• 如果用1～10级（1代表无关紧要，10代表永久性的影响）来评判生活改变对人的影响力，那我所谓的最坏情况至多也就是3或4级的水平。

• 悲观主义者说：“哦，没希望了，再努力也是徒劳。”而乐观主义者说：“不用再努力了，事情总归会变好的。”两者一样，因为什么也不会发生。 ——伊冯·乔伊纳德（生于1938年，美国巴塔哥尼亚公司创始人

• 恐惧本身就让人感到不安，世界上多数的聪明人都以乐观的否定的方式去掩饰恐惧。

• 你生活舒适，但说不上奢侈，别告诉我那是因为钱的缘故。我所说的奢侈和金钱一点儿关系都没有。这种奢侈有钱也买不来，那是对不畏惧不舒适的人的回馈。 ——让·科克托（1889—1963，法国诗人、小说家、拳击经纪人、电影制作人）

• 享受生活吧，其实你并不需要那些炫目的东西，但你需要学会掌控时间，需要明白大多数事情并非想象中那么糟糕。

• 不要把一切都留到最后，事实上完全没必要。

• 问题和行动

• 我是个老人，我也听说过相当多的磨难，但它们大部分并未发生。 ——马克·吐温（1835—1910，美国小说家）

• 如果你因做出改变而不安，或者因为对未来的不确定的恐惧而一再拖延，不能下决心改变，那么下面就是给你的良药。记下你的答案，记住前思后想并不见得取得更好的结果，写下你的第一反应即可。写下答案并且不要修改，答案要尽量写详细。每个问题都花几分钟来回答。

• （1）你下决心做你现在想做的事，最坏的情形是什么？

• （2）对于要发生的糟糕情况，你能采取什么补救措施？如何能让事情回归正轨，哪怕只是暂时性的？

• （3）无论是暂时性的还是永久性的，最可能发生的事情的好处或结果是什么？

• （4）如果今天你被解雇了，你靠什么来维持生计？ 考虑一下这种情况，回顾一下问题（1）～（3）。如果你因尝试其他选择而辞职，日后又不得不重操旧业，那你怎么办？ （5）你因恐惧而迟迟未进行的计划是什么？

• （6）推迟行动的代价是什么？

• （7）你在等待什么？

第一步 D——定位

• 理性的人让自己适应世界，非理性的人坚持让世界适应自己，所以，所有的进步都靠非理性的人。 ——萧伯纳（1856—1950，爱尔兰剧作家，诺贝尔奖获得者），《致革命者的箴言》

• 第二个班则是在行动之前就接受了我所讲的道理，那就是——

• 做一个不现实的人比做一个现实的人更容易

• 无论是联系社会名流还是亿万富翁，第二个班的学生都做到了——只要相信它不难做到，就这么简单。

• 2024/04/20 发表想法
想到了《10倍比2倍更容易》这本书的观点，你需要一个伟大的目标。

原文：99%的人都认为自己不可能取得伟大的成就，于是他们确定的目标就很现实——中庸。

• 99%的人都认为自己不可能取得伟大的成就，于是他们确定的目标就很现实——中庸。

• 如果你缺乏安全感，你猜其他人会怎样？实际上，世界上其他的人也有这种感觉。不要总是高估对手而低估自己，你比自己想象的要强得多。

• 鱼最少的地方最有可能钓到味道鲜美的鱼。

• 目标越宏大，竞争对手其实越少。

• “激情”是快乐的同义词，它正是你应该努力追逐的东西，是治愈一切疾病的良方。

• 你要问的问题不是“我想要什么”或者“我的目标是什么”，你应该问“什么事能够让我富有激情”。

• 成年起步：冒险失败带来的混乱

• 大多数人工作到死的那一天的原因：有了X美元后我就不干了，然后，我就做自己想做的事情了。如果你没有明确“我想要什么”的替代事物，那么这个替代维度里的空白所带来的对不确定的恐惧，就会使这个X的数额无限地增长。

• 记住，无聊才是真正的敌人，抽象概念里的“失败”并不是。

• 纠正路线：变得不现实

• 目标不仅仅是雄心，更要有明确的步骤。 目标要不切实际才更可行。 致力于填补因为不再继续目前的工作而产生的空虚。像百万富翁一样地生活意味着做有趣的事情，而不仅仅是拥有令人羡慕的东西。

• 失败也要败得比上次好 ——亚当·古特斯菲尔德

• 存在的空虚主要体现在无趣的状态上。 ——维克多·弗兰克尔（1905—1997，出生于奥地利，美国临床心理学家。《活出生命的意义》的作者）

• 人生太短暂，不要太平庸。 ——本杰明·迪斯雷利（1804—1881，前英国首相）

• （1）如果你不可能失败，你会做什么？如果你比世界上的其他人都聪明10倍呢？

• （2）画一个空白表格

• 对于“到底是什么时常拖我们的后腿”这个问题，大部分人不知如何回答，原因是不知如何给自己的梦想定位。

• 个最想去的地方 一件有生之年最想做的事 一件每天都想做的事 一件周末会希望做的事 一件你一直希望学习的事

• （3）“想成为的人”是如何影响行动的

• 说流利的中文：和一个中国同事聊上5分钟

• （4）这4个梦想将会如何改变全局

• 用那个6个月的时间表，或者把最重要的梦想用荧光笔标注出来。如果有兴趣，在12个月的表里再做一次。 （5）算一算实现这些梦想所需要的资金，算一下为实现这些梦想，每个月需要有多少收入，请将6个月计划和12个月计划分开计算

• 通常来说，这个数值总是比预期的要低一些，而且这个数值会随着你把“想拥有的东西”改变成一生一次的“想做的事情”而降低。

• （6）为6个月时间表中的4个梦想制订三步走计划，从现在开始实施吧

• 我不太相信长期的计划和遥远的目标，事实上，一般我只制订3个月和6个月的圆梦计划。

• 计划行动，要简单而明确，即现在要做的事情，明天要做的事情（上午11点前完成）和后天要做的事情（也是上午11点前完成）。

• 最重要的行动永远不会是令人舒服的。

• 学会凝视（两天）

• 接下来的两天里，你要训练自己凝视他人的眼睛——无论是街头路过的人还是谈话对象——直到对方把眼睛移开为止。

• 视线集中在对方的一只眼睛上，别忘了偶尔眨几下眼睛，以免被别人当成精神病患者而被痛揍。

• 第二步 E——精简

• 不是积聚而是精简，不是每天增加而是每天减少，文明的高度总是向着简化迈进。 ——布鲁斯·李（即李小龙，1940—1973，全球著名的华人武打电影演员

• 时间管理的终结 幻觉与意大利人

• 完美不是指没有东西能增加上去了，而是指再也不能减少什么了。 ——安东尼·德·圣－埃克苏佩里（1900—1944，法国飞行家、作家，代表作《小王子》

• 对于可以用不多的精力就能完成的事情，过多的投入就是愚蠢。 ——奥卡姆的威廉（约1285—1349，奥卡姆剃刀发明者）

• 从严格意义上来讲，你不应该试图每天都做更多的事，每一秒钟都在开足马力地工作是不现实的。

• 假装忙碌，通常是为了掩饰自己逃避了那些必须做又很难做好的事情。

• 进入精简的世界吧！

• 如何利用生产力

• 对员工而言，员工提高工作效率是为了增加谈判的砝码，从而达到两个目的：加薪和远程工作。

• 成为新贵的一般顺序是D—E—A—L，但是如果你依然想保住目前的工作职位，则需要采用D—E—L—A的顺序。

• 有效率vs有效益

• 效率（effectiveness）指的是做那些使自己能更接近自己目标的事情。效益（efficiency）指的是尽可能以最经济的方式完成一项给定的任务（无论任务重要与否）。

• 全世界公认的做事模式就是：无论效率如何，有效益就好。

• 以下是两条要牢记的真理： 不重要的工作做得再好，也不会变得重要。 耗时的工作并不等同于重要的工作。

• 从此刻开始，请记住：做些什么当然比如何去做更为重要。

• 要找到正确的事情，我们需要走进下面这个花园。 帕雷托和他的花园：80/20和不再做无用功 计算过的事情才能成功。 ——彼得·德鲁克（1909—2005，作家、管理顾问、大学教授，被誉为“现代管理学之父”，美国总统自由勋章获得者）

• 帕雷托花园里80%的豌豆都是从他种的20%的豌豆荚里出来的。

• 帕雷托法则可以用一句话概括：80%的产出来自20%的投入。根据具体情况的不同，可以用不同的方式表达这句话： 80%的结果源于20%的原因。 80%的成果来自20%的时间和精力。 80%的公司收入来自20%的产品和客户。

• 80%的股市盈利由20%的投资者和20%的个人投资来实现。

• 开始思考下面两个问题，重新审视我的工作和个人生活： 到底是哪20%的原因造成我80%的问题和不快乐？ 到底是哪20%的原因带给我80%的理想成果和快乐？

• 2024/04/21 发表想法
专注于少数关键活动

原文：我做的第一个决定很好地证明了这个分析精简的方法多么快速有效：我不再联系我95%的客户，而且彻底取消2%的客户名单，最后只留下3%的最优秀的生产商继续销售和生产。

• 我做的第一个决定很好地证明了这个分析精简的方法多么快速有效：我不再联系我95%的客户，而且彻底取消2%的客户名单，最后只留下3%的最优秀的生产商继续销售和生产。

• 记住，更多的客户并不意味着能带来更多的收入，更多的客户不仅不是最终目标，反而会带来90%的额外工作和仅1%～3%的收入增长。

• 显得忙碌只是懒惰的一种形式——懒于思考和未经选择地去行动。

• 我们很容易陷入琐事之中，逃脱的关键是要记住：时间不够，实际上是因为主次不分。花时间停一停，闻闻花香，或者——像这样——数一数豌豆荚。

• 我看到一家银行写着“24小时营业”，但是我可没有那么多时间。 ——史蒂文·赖特（生于1955年，美国喜剧演员）

• 如果你是一名员工，把时间花在无意义的事情上，在某种程度上，不是你的错。

• 好的员工才有最大的谈判砝码。

• 对企业老板而言，浪费时间是一个不好的习惯，这也是模仿的结果。

• 怎么可能全世界所有人都正好需要8小时来完成工作？不可能。朝九晚五只是随意制定出来的规矩而已。

• 帕金森法则认为，任务的重要性和复杂度与所分配的完成任务的时间密切相关。这就是不断迫近的最终时限的魔力。

• 增加成效有两种顺序颠倒的办法： 只做重要的事情，以减少工作时间（80/20法则）。 减少工作时间，来做最重要的事情（帕金森法则）。 最好的解决办法是两个一起用：确定几件影响收入的重要事情，用非常短和清楚的时限来计划它们。

• 如果还没有正确选定目标和重要的任务，就莽撞地开始和结束，那些不重要的事情就会摇身变成重要的事情。

• 一打蛋糕和一个问题

• 喜欢忙碌并不是勤奋。 ——塞内加（约前4—65，古罗马悲剧作家）

• 2024/04/21 发表想法
大部分人什么也没有，也没有时间。

原文：他拥有一切，就是没有时间。

• 他拥有一切，就是没有时间。

• 每天在固定的时间段，至少问自己三次以下的问题： 我现在有成效，还是很忙碌而已？ 查尼领悟了要点，换了个更具体的问题： 我不停地找事做，是不是为了逃避做重要的事情？

• 2024/04/21 发表想法
这里提到的奉献其实就是自以为的勤奋。

原文：奉献的过程，通常是经过伪装的毫无意义的工作。

• 问题和行动

• 做得少，却能得到的多的诀窍有两条：写一个待做事情的表单，写一个不需要做的事情的表单。通常来说，这里有两个问题： 哪20%的事情给你带来了80%的问题和烦恼？ 哪20%的事情满足了你80%的愿望，并且给你带来了快乐？ 下面这些假设的事件会帮你考虑这些问题： （1）如果你得了心脏病，每天只能工作2小时，你会做什么呢？

• （2）如果你的心脏病二次发作，这次，你必须把工作量控制在每周2小时以内，你又当如何呢？ （3）如果现在有把枪指着你，你不得不把每天工作量的4/5都砍掉，你会砍掉哪些呢？

• （4）我希望自己看起来非常高效的时候，通常做哪三件事？

• （5）谁是那20%的人，为你带来80%的欢乐时光？谁又是那20%的人，带给你80%的抑郁、愤怒和困惑？

• 那些你花了大量的时间相处却给你带来大量压力的人是谁？如果停止与这些人互动会怎么样？对恐惧的评估在这里很有用。

• 事情往往如此，你只有和某个朋友断交，或者切断和某个群体的联系，才能过你想要的生活。

• 2024/04/21 发表想法
把这个朋友换做是信息、给你带来负面影响的信息，你应该去与这些信息源切断联系。

原文：要脱离某一群体或者疏远某个人其实也很简单，你不妨直说你的顾虑，当然，也需要有些技巧。如果这些人对你反咬一口，那正好说明你远离他们是非常正确的选择。摆脱他们吧，就像摆脱任何坏毛病一样。如果他们对你承诺，他们会有所改变，那也还是先远离他们两周吧，用这两周时间接触一些正面的影响，同时也减轻一些对这群人的心理依赖。接下来，你得设定一个期限，看看他们是不是真如承诺的那样有所改变。此外，还得有意识地给自己设置一个不成功便成仁的标准。 如果这种尝试对你来说太冒犯别人了，那就礼貌地拒绝和他们继续交往。他们打电话过来的时候，给自己安排点事做，这样他们叫你出去的时候，你就有理由拒绝了。一旦你发现了减少和他们交往给自己带来的益处，那不和他们交流就成了自然而然的事情。

• 要脱离某一群体或者疏远某个人其实也很简单，你不妨直说你的顾虑，当然，也需要有些技巧。如果这些人对你反咬一口，那正好说明你远离他们是非常正确的选择。摆脱他们吧，就像摆脱任何坏毛病一样。如果他们对你承诺，他们会有所改变，那也还是先远离他们两周吧，用这两周时间接触一些正面的影响，同时也减轻一些对这群人的心理依赖。接下来，你得设定一个期限，看看他们是不是真如承诺的那样有所改变。此外，还得有意识地给自己设置一个不成功便成仁的标准。 如果这种尝试对你来说太冒犯别人了，那就礼貌地拒绝和他们继续交往。他们打电话过来的时候，给自己安排点事做，这样他们叫你出去的时候，你就有理由拒绝了。一旦你发现了减少和他们交往给自己带来的益处，那不和他们交流就成了自然而然的事情。

• 2024/04/21 发表想法
其实和你阅读垃圾信息一样，早日脱离，你会得到平静，

原文：不要低估你那些悲观、犹豫不决、做事没条理的朋友对你的影响力，如果朋友不能帮你变得更强大，那他们就在把你变得不堪一击。 把碎片从你的路上踢开，你会庆幸自己这么做的。

• 不要低估你那些悲观、犹豫不决、做事没条理的朋友对你的影响力，如果朋友不能帮你变得更强大，那他们就在把你变得不堪一击。 把碎片从你的路上踢开，你会庆幸自己这么做的。

• （6）学会反问自己：“如果这就是我今天所完成的全部事情，我会对自己的一天感到满意吗？”

• 在到办公室或者坐在电脑前的时候，你应该有一个今天需要优先完成的事情的清单。

• 2024/04/21 发表想法
具体的方法，可以用，

原文：在到办公室或者坐在电脑前的时候，你应该有一个今天需要优先完成的事情的清单。

• 2024/04/21 发表想法
第二重要的事情

原文：一天之内，不要给自己计划两件极为重要的任务，永远不要。

• 一天之内，不要给自己计划两件极为重要的任务，永远不要。

• （7）在电脑屏幕上贴一张告示贴，或者用Outlook的提醒功能，一天至少提醒自己三次：“你是不是又在为了逃避重要的任务而做毫无意义的事情呢？”

• （8）避免一心多用 我要跟你说的事情，可能你早就知道了。一边刷牙，一边讲电话，一边回邮件是行不通的。同理，边吃东西边做在线调研也行不通。

• 2024/04/21 发表想法
参考第一性原理的步骤

原文：（9）在宏观和微观方面都使用帕金森法则 使用帕金森法则能够在短时间内实现更多的效益。把日程缩短，设置必要的时间节点，让任务更为集中，从而避免犹豫不决和拖拖拉拉。

• （9）在宏观和微观方面都使用帕金森法则 使用帕金森法则能够在短时间内实现更多的效益。把日程缩短，设置必要的时间节点，让任务更为集中，从而避免犹豫不决和拖拖拉拉。

• 从宏观上讲，每周把周一和周五空出来，把下班时间设为每天下午4点，这有助于你更有效率地处理有优先级的事务，同时也能建立社交生活。

• 挑战训练 学会求助（两天） 别再询问别人的意见了，从现在开始，你要学会提出解决方法。

• 生活方式设计的实践活动 我是个音乐家，我买你的书，是因为德里克·西弗斯在CD baby的网站上推荐了它。研究了帕雷托法则，我意识到我网站上78%的音乐下载来自我的一张CD，55%的下载其实来自我的5首歌。这让我明白了我的粉丝们需要什么，而那正是我需要展示出来的。下载就是证明。itunes会把这些歌曲和CD baby网站上的收入直接打进我的账户。一切都是自动完成的，只要录制做好就行了。有几个月里，我的收入足以应付生活，我付了所有的账单后，还有钱像个艺术家似的去周游世界，吸引新的粉丝的同时，我还可以拥有收入。 ——维克多·强森

• 低信息食谱 培养选择性忽视的能力

• 信息的消耗能力显而易见：信息消耗了接收者的注意力。因此，大量的信息造成了有限注意力的分散，也产生了在过多信息源中合理有效地分配有限注意力的需要。 ——赫伯特·西蒙（1916—2001，诺贝尔经济学奖获得者[1]，也是AM图林奖获得者）

• 一定年龄以后，阅读很容易使头脑由主动创新状态变为被动接收状态。任何一个阅读太多而动脑太少的人都会养成懒于思考的习惯。 ——阿尔伯特·爱因斯坦

• 培养选择性忽视的能力

• 聪明人往往有很多不想知道的事情。 ——拉尔夫·瓦尔多·爱默生

• 2024/04/21 发表想法
信息饮食原则

原文：养成和保持低信息食谱的习惯，如同现代人吸收了过多的又没有营养价值的卡路里一样，信息工作者也从错误的来源吸收了不少数据。

• 养成和保持低信息食谱的习惯，如同现代人吸收了过多的又没有营养价值的卡路里一样，信息工作者也从错误的来源吸收了不少数据。

• 2024/04/21 发表想法
信息饮食原则二

原文：输出——大量的输出，是设计生活方式的基础。要增加输出，只有减少输入，大多数信息耗时、消极，与目标无关，也在你的能力之外。请留意你今天所读所看的东西，然后回答我，它们是否至少和上面的亮点相符。

• 输出——大量的输出，是设计生活方式的基础。要增加输出，只有减少输入，大多数信息耗时、消极，与目标无关，也在你的能力之外。请留意你今天所读所看的东西，然后回答我，它们是否至少和上面的亮点相符。

• 以下是4个简单的技巧——帮助你在十分钟之内将阅读速度提高200%，同时还能不漏掉重要信息： （1）两分钟：在快速阅读的同时，用一支笔或手指在每一行下面画过。阅读是一系列的间歇移动，也叫扫视，视觉上的引导可以防止遗漏。 （2）三分钟：从每一行的第三个字开始看，到倒数第三个字为止。这就用上了眼睛的余光，我们平时的余光都浪费在了空白的边框上。即使下一行的关键词句就在头或尾的三个字的位置上，你也用余光阅读了它们，而且还减少了眼球的运动： 从前，一个信息狂决定重新开始生活。 习惯以后，可以再增加两边跳过的字数。 （3）两分钟：一旦习惯两遍跳过三四个字以后，尝试每一行只间歇性地移动两次。只看跳字后其余部分的第一个字和最后一个字。 （4）三分钟：运用好的方法（以上三种方法），以超出理解限度的速度阅读5页，然后再以舒适的速度继续阅读。这会提高你的理解力，并重新定位你的阅读极限，就好像50英里的时速已经比较快了，但如果这是你在高速公路上由每小时70英里的速度降下来的，就会觉得前者只是慢动作而已。 在阅读的书里计算每分钟的阅读字数，以取得进步。将10行的字数相加后再除以10，得到平均每行的字数。再乘以每页平均行数，得到每页平均的字数。然后就简单了，如果你1分钟内读完了1.25页，平均每页字数是330个字，你每分钟的阅读字数就是412.5个。经过训练，你每分钟能读3.5页，那么每分钟就阅读了1155个字，你就能进入世界上阅读速度最快的读者前100位了。

• 问题和行动

• 学会视而不见是获得内心平静的重要途径之一。 ——罗伯特·索耶（

• （1）立即开始为期一周的“媒体斋戒”

• 下面是“斋戒”的规则： 不接触任何报纸、杂志、音像制品、非音乐的电台。任何时间里听音乐是可以的。 不上任何新闻门户网站。 不看任何电视，除了每天晚上可以看1小时纯粹娱乐性节目。 可以看杂志，也可以睡前看1小时的小说作为消遣。 不可以坐在桌子前上网，除非你有必须完成的工作。不得不如此的意思是说必须如此，而不是说浏览一下也不错。 在这一周里，戒掉任何无意义的阅读。 空余出来的时间做什么呢？原来读报的时间可以和爱人交谈，和孩子们沟通，或者学习本书的方法

• （2）养成习惯反问自己：“我有什么紧急或者重要的事情非用这个信息不可吗？”

• 信息仅仅对某事有用是不够的——信息必须是对紧急或重要的事情有用。

• （3）练习“不完成”的技能

• 2024/04/22 发表想法
沉没成本，和机会成本共用，

原文：更多并不意味着更好，停止一件事往往比完成一件事要好上10倍。

• 更多并不意味着更好，停止一件事往往比完成一件事要好上10倍。

第二步 E——精简

• 阻止干扰 拒绝的艺术

• 独立思考。做下棋的人，而不是棋子。 ——沙拉夫·萨瑞尔（英国作家）

• 开会是一种令人上瘾并沉醉其中的活动，无论公司还是其他组织都习惯于开会，只是因为他们自己不能独立解决问题。 ——戴夫·巴里（生于1947年，美国作家，普利策奖获得者）

• 回顾一下你在游乐场里度过的日子吧，总会有很多霸王和数不清的受害者，但也总会有那么一个小朋友，拼命地回击，努力地要保护自己。他也许并没打赢，但两三个回合下来，那个小恶霸就不会再去招惹他了，再找个受气包总归会容易一些。 所以还是做那个拼命回击的小朋友吧！

• 我们这里说的干扰，是指重要任务从开始到结束的整个过程中任何起阻碍作用的事情。有三种主要干扰源：

• （1）浪费时间的事情：有些事情可以直接忽视。最常见的浪费时间的事情有：不重要的会议、讨论、电话，上网、发邮件。

• （2）消耗时间的事情：重复的任务，或者要求完成的事情，但是经常影响更重要的事情。后面有几个你比较熟悉的例子：收发电子邮件、打电话、客户服务（订单服务、产品咨询服务）、财务或销售报告、个人事务，都是不得不做的事情和重复性的动作。 （3）授权失败的事情：需要获得他人许可才能完成任务的情况。例如，解决客户问题（财物丢失、货物损失、产品故障）、客户联系、所有类型的现金开支。

• 最好的防御就是进攻。 ——丹·盖博（生于1948年，史上最成功的摔跤教练，奥运会金牌获得者）

• 浪费时间的事情是最容易精简和改变的，这是有关限制接受和把所有信息都集中到目前的行动上的问题。

• 第一步，减少电子邮件接收和发送。

• （2）每天两次查阅电子邮件，一次在中午12点或午餐前，另一次在下午4点。

• 第二步，过滤来电，减少打电话的次数。

• （2）如果有人真的拨打了你的手机，那估计就是出现了紧急情况，应该特殊对待。

• 不要鼓励别人闲聊，也不要任由他们闲聊，让他们立即进入正题。

• 第三步，掌握拒绝的艺术并避免开会。

• 你有义务让身边的人变得有效率。其他人都不会为了你而自动变得有效率。请看如下建议： （1）假设大多数情况都不是紧急情况，你可以要求人们按以下方式交流，先后次序为：电子邮件、电话、会面。

• （2）尽可能使用电子邮件回复语音信箱。这会让人们的描述更为简洁。帮助他们养成这样的习惯。

• （3）只有问题得到确认，才能召开会议做决策，而不是开会确认问题。

• （4）说30分钟。如果你确实不可避免地要参加会议或者电话会议，就请确定会议或电话会议的结束时间。

• （5）工作小隔间是你的庇护所——不要允许其他人随意闯入。

• （6）使用“宠物狗策略”，帮助老板和其他人养成不开会的习惯。销售行业的“宠物狗策略”的命名来自一种宠物店的销售模式：如果买主很喜欢某个小宠物，但还在为这次购买是否会改变自己的生活而犹豫不决，店主可以主动提出让买主先把宠物带回家，并告诉买主如果他此后改变主意，还可以把宠物送回店里。当然，被送回来的情况很少发生。

• 消耗时间的事情：批处理，不要拖沓

• 计划可以防止混乱和冲动。 ——安妮·狄勒德（生于1945年，美国作者，普利策奖获得者）

• 要解决成本和时间的效率问题，就得有更大的订单，这种办法叫作批处理（batching）。

• 目前我的一些批处理事务如下：邮件（每周一上午10点）、电话（完全不用）、洗衣服（每隔一周的周日晚上10点）、信用卡和账单（大多数情况下是自动还款，但是每隔一周的周一上午在查阅邮件之后我会去查看一下余额）、力量训练（每隔4天做30分钟），等等。

• 授权失败的事情：规则和调整

• 目的就是授权给员工，把所有相关信息给他们，让他们比过去做得更多。 ——比尔·盖茨

• 令人惊讶的是，一旦你把责任交给对方并表示你对对方充分信任的时候，对方的智商似乎也立即翻倍了。第一个月的成本比我自己宏观管理时要多出大约200美元，但是同时，我每月为自己节省了一百多小时的私人时间，客户也享有了更快捷的服务，退货率也降至3%（本行业的退货率为12%～15%），外包客服代表为生意所花费的时间也减少了。所有这一切都带来了更快的发展、更高的利润空间，各方面都更开心。

• 人们比你想象的更聪明，给他们一个机会展示自己吧。

• 问题和行动

• 人们以为做超级天才一定很有趣，但他们不知道要容忍全世界的白痴是多么困难。 ——小男孩凯文（《凯文和小老虎哈贝》）

• 我们再来回顾一下本章的重点吧！ （1）设置系统限制他人通过电子邮件和电话干扰自己，避开无意义的联系

• 尽可能地避免参加会议。

• （2）批处理以降低启动任务的成本，以节省更多的时间去实现更重要的梦想

• （3）建立或争取自我管理的原则和方针，抽查实施的结果

• 方法和策略

• 2024/04/24 发表想法
用数字化工具

原文：把有用的网页、链接或文字快照下来，这样我就可以在下线、旅行或需要调研时浏览它们了。别用那些使信息分散的书签、我的收藏和标签了。

• 屏蔽并忽略所有不想接的电话

第三步 A——自控

• 选择最好的工具整合时间

• 挑战训练 重访令人头疼的两岁时期（两天）

• 接下来的两天里，试着做那些两岁小孩喜欢做的事，别管别人怎么说，拒绝做那些不会导致你马上就被解雇的事情，自私点儿。

• （实践这一做法有很多不同的方式）孩子们得承诺当妈妈对着电脑的时候不去打扰，孩子的爸爸要在晚上多照看一下孩子们，父母双方每周都要计划一下下周谁多抽点时间照顾孩子，等等。这样做的回报就是每个家庭都能有更多的时间共度。 ——艾德莉安·詹金斯

8．外包生活 去除冗余，尝试利用“地域差价／汇率差异”

• 8．外包生活 去除冗余，尝试利用“地域差价／汇率差异”

• 一个人能放弃的东西越多，他就越富有。 ——亨利·戴维·梭罗

• 未来就在这里，但不是遍地都是。 ——威廉·吉布森［生于1948年，美国科幻作家，《神经漫游者》（Neuromancer）的作者，书中第一次出现“赛博空间”（cyberspace，意即网络空间）一词，他本人被称为“赛博朋克（Cyberpunk）运动之父”

• 但是我只是个打工的！这对我有什么用呢

• 没有人能给你自由，也没有人能给你平等、公正或者任何其他东西。如果你是一个真正的人，那就自己去获取。——马尔科姆·艾克斯（1925—1965，美国黑人运动领袖）

• 2024/04/24 发表想法
这个和10x比2倍容易的概念一样，就是外包自己的非主要的事情，专注于更重要的事情。

原文：找一个远程个人助理是一个非常重要的起点，标志着你学会了如何做一个发号施令的指挥者而不是被指挥的人。

• 成为新贵并不只是更巧妙地工作，而是要建立一个可以替代自己的体系。

• 委托风险：在开始之前

• 商业中，技术的第一个准则是：有效运营的自控将增大它的有效程度；第二个准则是：无效运营的自控将同样增大它的无效程度。——比尔·盖茨

• 委托的目的是进一步地缩减时间，而不是造成更多的运作和增加琐事。记住：只做清晰明确，而且重要的事情。委托之前首先要精简。

• 第一原则是先完善规则和程序，再考虑增加人手。

• 我对那些自认为主宰我的人从桌边丢来的同情面包屑没兴趣。我希望拥有点单的权利。——图图主教（生于1931年，南非首位非裔大主教，诺贝尔和平奖获得者）

• 黄金法则1：每一个被委托出去的任务必须是消耗时间的事情，同时已被精确定义。如果自己像没头苍蝇一样忙得团团转，并且委派网上助理为你做这些事情，并不会改善宇宙的秩序。黄金法则2：更轻松一点，享受一些委托的乐趣。让在班加罗尔或者在上海的某人以你私人管家的身份给朋友们发电子邮件，约定午餐聚会之类的事情，或者用陌生的号码以浓重的口音给老板打奇怪的骚扰电话。有效率并不意味着任何时候都得严肃认真，从被控制变成控制别人是件很有趣的事情。你要稍微宽宽心，放下包袱，以免演变成综合征。

• 每小时的成本并不是决定成本的最终因素，要关注每项任务的成本。如果你需要花时间重申任务和管理你的助理，计算一下你为此付出的时间，并且把它加到（使用上文中提到的每小时效率计算）任务的最终成本上，结果将令你吃惊。

• 我用两种方法来降低损失并快速修复。

• （1）永远不要用借记卡进行网上交易或者与远程助理进行交易。

• （2）如果网上助理需要以你的名义登录一些网站时，你应另外创建单独的新用户名和密码用于登录这些网站。

• 复杂VS简单：常见抱怨

• 人们很容易将问题归因于别人并立即发火，但大多数刚做老板的人反复犯我所犯过的错误。

• （1）我接受了公司提供给我的第一个助理，而且一开始我没有提出任何特殊要求

• （2）我给出了不精确的指示

• （3）我给了对方浪费时间的权限

• （4）我提前一周确定了最后时限

• （5）我给对方一次性设定过多的任务而又没有明确主次顺序

• 按流程办事

• 这里是4HWW的流程图，它是读者杰德·伍德提供的。

• [插图]

• 问题和行动 （1）找一个助理——即使你并不需要

• （2）从小事着手，但从大处着想

• （3）确定五项最耗时的非工作任务和五项纯粹因为个人兴趣而委托的个人事务 （4）保持日程设置和日历的同步

• 挑战训练 使用“批评三明治”（每周两天）

• 事情定好就不要放在心上了！ ——罗恩·波拜尔（生于1935年，美国发明家，RONCO公司的创始人，通过销售烤鸡电转烤架收入10亿美元以上）

• 方法可以有上百万种，原则却很少。清楚原则的人能成功地选择自己的方法。不顾原则一味尝试方法的人，一定会遇上麻烦。 ——拉尔夫·瓦尔多·爱默生

• 如果你还在白手起家的话，请立即放弃服务性公司的模式，因为频繁的客户联系使得缺席管理不太可能实现

• 我们的目标很简单：创造一个自动生成现金且不用耗费时间的工具，就是这样[11]。我把这个工具称为“缪斯”，这是为了尽可能地把它和定义模糊的“生意”区分开来，“生意”可以指一个杂货店，也可以指一家《财富》10强的石油集团——我们的目标更明确，也要求有一个更精准的称谓。

• 首先是现金流和时间。有了这两样流通的货币，其他所有事情都有可能。没有它们，什么事情都不可能。

• 把生意做绝有什么好处？有以下几个有利的理由： 首先，相互竞争的经销商越多，你的产品就会消失得越快。

• 第一步：找一个有能力尝试的合适市场

• 创造需求很困难，满足需求则容易得多。

• 从小事着手，但从大处着想。

• 在一个特定的产品类别里要么做到最大，要么做得最好，要么就做得最早。

• 大池塘里的一条不明身份的小鱼，远不如做小池塘里的大鱼更能赢利。

• 问自己下面的问题，找到有利可图的合适市场。 （1）你目前属于或曾经属于哪一社会阶层、哪个行业和职业群体？或者你是否了解这些群体？无论你是或曾是牙科医生、工程师、攀岩者、休闲骑车者、改装车迷、舞者或者其他职业的从业人员。

• 问自己：哪种群体的人会和我买一样的东西？你定期阅读或浏览哪些杂志、网站和简讯？

• （2）你定位的哪一群体拥有自己的杂志？ 去一家大书店，翻一翻杂志架上的小型专业杂志，看看能不能碰巧找到新的合适市场。实际上有几千种与职业、兴趣、爱好相关的杂志可供选择。除了书店，还可以参考相关杂志，确定杂志的读者定位。把群体范围从问题（1）缩小到只通过一两本小型杂志广告即可锁定的范围。这些群体（比如高尔夫球手、业余运动员、钓鲈鱼的人等）是否富有并不重要——关键是他们消费某种产品。给这些杂志打电话，和它们的广告主任谈话，告诉他们你有意刊登广告；要求对方通过电子邮件给你发送目前的广告收费单，包括客户情况和过刊样本。在过刊中搜索一下通过免费电话或网站直接销售产品的连续刊登广告的制造商——重复刊登广告的客户越多，广告出现的频率越高，说明杂志给客户带来的利润越高……同样也会带给我们。

• 第二步：寻找（不要投资于）合适的产品

• 天才不过是能看到别人看不到的东西。 ——约翰·拉斯金

• 目标是不花成本形成完备的产品思路。在第三步中，我们会为这些产品策划广告并在投资生产之前测试真实消费者的反馈意见，要确保终端产品能符合一个自控模式有以下几个标准。 （1）主要获益应该可以用一句话涵盖。 别人可以不喜欢你——你经常得罪一部分人来取得更多的销售业绩，但他们永远不应该误解你。

• 苹果公司在推广iPod产品时就做得很好。它没有使用该行业通用的惯用语，如容量大小、带宽等，只是简单地说：“口袋里的1 000首歌。”结束了。简洁，如果还不能让大家清楚明白，就不要继续往前走。

• （2）产品的价格应该在50～200美元。 绝大多数公司把价格定位在中间层次，而那正是竞争最激烈的地方。把价格定低是目光短浅的行为，因为总会有人愿意牺牲更多的利润以致双方两败俱伤，最终破产。塑造质优价高的高端形象，超出市场竞争的高额收入，除了带来看得到的收益外，还有三个重要的好处。 ①　更高的定价意味着更少的销售量——也就是只要管理更少的客户就可以实现目标，这样速度更快。 ②　更高的定价吸引了维护需求更少的客户（更好的信用、更少的抱怨或问题、更少的退货等），麻烦的事情更少，这非常重要。 ③　更高的定价也带来了更高的利润率，这样更安全。 我个人的目标价位是投入、产出比为8∶10，也就是说定价100美元的产品最多只能有10～12.5美元的成本。

• （3）产品生产时间不能超过4周。 从保持低成本和无须提前存货就能满足销售需求的角度来看，这一点非常重要。

• 还有一个问题：“如何获得令人满意的合适产品？”有以下三个选择，我们推荐的主次顺序是选择三，选择二，选择一。 选择一：再次销售产品

• 找到批发购买的步骤如下： （1）联系制造商，询问“批发价目表”（一般在零售价基础上给40%的折扣）以及合作条款。

• （2）如果需要一个商业纳税号，可以从所在州的公务网站上打印相应的表格，花100～200美元申请一家有限责任公司（我建议用这个），或者类似的保护性的商业组织。

• 选择二：产品授权

• 我不仅要用上自己所有的脑力，还要用上所有能外借到的脑力。 ——伍德罗·威尔逊（1856—1924，美国第28任总统）

• 选择三：创造产品

• 与拥有相比，创造是更好的自我表达方式。人生正是通过创造而不是拥有来展示的。 ——维达·D.斯卡德（1861—1954，美国教育家、作家、社会福利活动家）

• 获取信息内容的方式决定了你对专家身份的需要程度。这里有三种选择： （1）自己创造内容，通常是将同一主题的几本书的观点相结合再转述出来。 （2）对进入公共领域不再受版权保护的信息内容进行再次利用，比如政府文件和现代版权法实施之前的材料。 （3）付酬劳请专家帮助你创造内容。可以预先一次性付费，也可以以版税形式支付报酬（比如净收入的5%～10%）。 如果你的选择是（1）或者（2），你就需要在一个有限的市场里打造自己的专家身份。

• 通过对以下问题的思考，利用自己或他人的专长，寻找目标市场中的指南类或信息类潜在产品。

• （1）如何针对目标市场培养综合技能？我称为“瞄准机会”——或者还能为目标杂志上已经畅销的产品增加点什么吗？要缩小圈子，深入思考，不能范围太大。 （2）你对什么技能感兴趣？你和你同一目标市场里的其他人愿意付钱去学习吗？成为这个技能的专家，然后生产产品指导他人。

• （3）你能访问哪些专家从而制作出可销售的音频CD？这些专家不一定是最好的，但应比大多数人要专业。

• （4）你有没有从失败走向成功的故事可以做成给他人的指南类产品？回想一下你曾克服过的困难，无论是事业上的还是个人的。

• 打造专家：如何在4周内成为顶尖专家

• “被看成专家”和“是专家”是有区别的。在商业界，前者是售出产品的人，而后者和你的“最小客户基础”有关，指的是创造优秀产品并能够防止退货的人。

• 拥有最多信用指标的所谓“专家”是能够售出最多产品的人，但不是最了解产品意义的人。

• 她采取了一些简单的步骤，产生了信用的滚雪球效应。

• （1）加入2～3个响亮的商业组织，获得“××组织成员”的头衔。在她的例子里，她选择了“解决争议协会”（www.Acrnet.org）和“性别教育国际基金会”（www.ifge.org）。这些头衔可以在网上通过一张信用卡花5分钟解决。

• （2）阅读你所关注领域的3本畅销书（在线搜索最畅销书书单），每本书总结一页纸。

• （3）通过张贴海报宣传，在附近的知名大学里进行一次1～3小时的免费讲座。然后，在位于同一区域的两家著名大公司（比如AT&T公司、IBM公司等）的分公司举行同样的讲座，告诉对方自己在某某大学或者某某学院也做过类似的讲座，并且是步骤1提到的组织成员之一。

• （4）可选步骤。给自己关注主题的相关商业杂志投一两篇稿子，引用步骤（1）和（3）里你完成的事例证明你的信用度。

• 现代专业定义中，大多数领域的专家，技能都是通过群体关系、客户名单、书面证书和媒体报道，而不是通过智商值或者博士学位来展示的。

• 挑战训练

• 寻找“尤达”[17]（三天） 连续3天，每天至少给一位未来的著名导师打电话，只有在打过电话之后才能使用电子邮件联系。我建议在8:30之前或者18:00之后打电话，这样可以尽量避免秘书或者其他接待人员的转接。

• 向对方请教一个问题，一个自己做过研究但无法解答的问题。瞄准最棒的人——总裁、超级成功的企业家、著名作家等，不要为了减少恐惧而把目标定低。如果需要可以上www.contactanycelebrity.com网站，你的问询模式可以如下：

• 确定足够的市场规模

• 可以找到网站的来访浏览者数据，并可以搜集他们浏览时的路径。

• 你会找到几千种不同专业的有用杂志的清单，包括它们的发行量和订阅数额。我更喜欢阅读该杂志的印刷版。

收入自控Ⅱ 测试缪斯

• 很多理论只有被某些重要实验揭示了错误时才会消失……因此实验主义者是任何科学领域的侍卫，是他们保证了理论家的诚实。 ——加来道雄（

• 在每年出版的195,000种图书里，只有不到5%的图书可以销售5000册以上。

• 2024/05/01 发表想法
这时候就需要妈妈测试

原文：凭直觉和经验来预测产品和生意是否会赢利是非常不灵的，顾问团也起不了作用。问10个人，看看对方是否愿意购买你的产品，然后告诉那些回答“是”的人，在你的车里就有10件产品，要求对方现在就购买。刚开始，人们出于善意会给出肯定的回复，但在真正要花钱的时候，就会立即变成礼貌地拒绝了。

• 要得到准确的商业可行性分析，不要问对方想不想买——而是直接问对方买不买。第二个问题的答案才是真正重要的信息。

• 第三步：对你的产品进行微型测试

• 微型测试，指的是在产品制造之前投入少量的广告费用来测试客户对产品的反应

• 基本的测试过程包括以下三个部分，在本节中都有介绍。 在竞争中胜出：了解市场的竞争情况，创制一个更具吸引力的产品供应单，放在只有1～3页的基础网站上（1～3小时）。 测试广告：使用谷歌关键词广告测试自己的产品供应单（3小时设置，5天的被动观察）。 放弃或者投资：放弃未通过测试的产品，大批量生产并销售成功通过测试的产品。

• 谷歌广告语关键词工具：（http://adwords.googel.com/select/Keyword-ToolExternal）打开网页，输入关键字，查询搜索量，并得出搜索量更大的其他可替代的关键词。点击“搜索量由大到小排列”的选项，关键词就会按照搜索量由多到少的顺序排列。

• SEOBook关键词工具，SEO火狐浏览器插件：（http://tools.seobook.com）这是一个非常不错的资源网页，它的搜索功能是由Wordtracker（www.wordtracker.com）提供的支持。

• 舍伍德和约翰娜如何让自己的产品与众不同呢？

• 使用更多的信用指标（媒介、学术界、协会和证书）。 ●　创建更好的产品保证。 ●　提供更好的选择。[27] ●　免费或者更快捷地发货。

• 最后，你必须明确，广告并不是把潜在客户骗来访问网页，产品的供给情况应该非常清楚。我们的目标是有效流量，所以，我们不希望为了吸引网页浏览者或者那些不愿意购买的好奇者而主动提供一些“免费”的名目。

• 需要创建一种新的模式，实现自己的移动缺席管理（Management by Absence, MBA）。

• 还记得Prosoundeffects.com的道格拉斯吗？他是如何测试创意，并从每月0美元的收入变为10 000美元收入的呢？他遵循了以下步骤：

• （1）选择市场

• （2）灵感产品

• 他从音效库的最大生产商那里选择可以转售的畅销产品，并和对方达成批发购买和代为发货的协议。

• （3）微观测试 为在购买存货之前测试出产品的需求量（和可能定出的最高价格），他在eBay上拍卖产品。

• （4）保持成功和自控 这次测试之后，随着足够的现金流的产出，道格拉斯开始试验在商业杂志上做平面广告

• 挑战训练 学会拒绝第一笔谈妥的买卖，并且走开（三天）

• 设定100美元的谈判学费，寻找总价至少为150美元的东西。你要做的就是把销售者的价格打压到100美元或者以下。最好一次购买几件便宜的东西，这样比一次只购买一两件大物件更容易要求减价。他们第一次报价时，你一定要问：“有折扣吗？”让他们先自行减价。在营业时间快结束的时候去谈判，确定自己的目标价位，计算一下，向对方报出你可以接受的实盘价。如果对方不能满足你的目标价位，试着转身离开。周一，给两家杂志社打电话（做好第一家会让自己尴尬的准备），使用本书相关网站上的交谈方式和对方谈判，在对方最终的实盘价上再予还价，把价格尽可能地压低，稍后再给他们回电话，解释说自己的建议被上层管理层否决了。 这种谈判相当于纸上交易（paper trading）。“纸上交易”指的是设定想象的预算，“购买”股票（把目前的价值写在一张纸上），然后跟踪股票的表现一段时间，这样就可以观察到，如果交易是真实的，自己的投资技巧如何——在实战中真正运用技能之前，这是一个无风险的锻炼投资技巧的方法。让自己习惯于拒绝别人的报价，亲自还价，并且更重要的是——通过电话。

• 通常我会把我的所有工具进行在线备份，这样，万一我的电脑被偷了，我可以买个新的，然后把一切都找回来，在24小时里恢复常态。这里是我常用的一些工具：

• 未来的工厂只需要两个员工——一个人和一只狗，人是用来喂狗的，狗是用来防止人去碰机器的。 ——沃伦·本尼斯（1925—2014，南加州大学企业管理教授，曾任肯尼迪总统和里根总统的顾问）

• 如果一个公司的维系是爱而不是恐惧，那么这个公司就更加强大……如果员工都很早来上班，那就表示他们很开心。 ——赫伯·凯勒赫（美国西南航空的创办人之一）

• [插图]

• 切分蛋糕：外包者经济学

• 把自己从交易过程中解放出来：时间，方法

• 系统就是解决办法。 ——美国电话电报公司（AT&T，美国最大的移动运营商，具有百年历史的电信巨人）

• 与专职于某项功能的外包公司签订合同，而不要找自由职业者，这样如果有人被解雇、辞职或者无法工作时，你可以找人替换而不会影响自己的生意。

• 大多数企业家都尽可能从成本最低的选择开始，步步为营，亲力亲为，小规模地运营起步。

• “更上一层楼”，我指的是每周处理10 000个订单就和每周处理10个订单一样容易的一种商业结构。

• 阶段Ⅰ：总发货产品为0～50件 你亲自做。把自己的电话号码登在网站上，回答一般的问题和订货要求——在开始的时候这非常重要。通过接听客户电话来决定此后网上常见问题解答中的问题，这些常见问题也是用来培训电话接线员和写作销售资料的主要材料。

• 阶段Ⅱ：每周发货产品大于10件 在网站上增加详尽的常见问题解答，陆续添加接收到的问题的答案。

• 阶段Ⅲ：每周发货产品大于20件 现在你有了现金流，可以支付设置费用和更大更成熟的外包工作者所要求的每月最低额。

• 不决策的艺术：更少的选择＝更多的收入

• 公司做错了决策或者做了过多的决策，都可能导致公司倒闭。后者还会使事情更为复杂。 ——迈克·马颇斯［Motive公司（挂牌上市达2.6亿美元市值）创始人之一，Tivoli公司（以7.5亿美元卖给IBM公司）的创始董事，以及Digg.com等公司的投资人］

• “不决策”的艺术指的是把提供给客户的选择数量最小化。下面是我和其他新贵用来降低20%～80%的服务压力的一些办法： （1）提供一到两个购买的选择（比如“基本的”和“额外的”）就够了。 （2）不要提供多种货运方式的选择。提供一个比较快捷的途径，并且收取费用。 （3）不要提供连夜或者加急的货运方式（可以向能够提供这种方式的转销商提及这点），因为这些货运方式反而会导致上百个紧急电话。 （4）完全取消电话订购，引导潜在客户去网上订购。这听上去令人费解，但当你了解了亚马逊（Amazon.com）将网络作为最重要的节约成本手段来生存、发展、壮大的成功事例后，就会明白。 （5）不要提供国际货运。每个国际货运订单要花10分钟填写海关表格，还得处理客户的抱怨，同时产品的成本还因为关税的原因而增加20%～100%，这种选择简直是自讨苦吃，这种选择也和利润密切相关。

• 这些原则中，有一些暗示了可能节省时间的最大办法：筛选客户。

• 并不是所有客户都是平等的

• 任何事情都有好和差两种：好的食物，差的食物；好的电影，差的电影；好的性爱，差的性爱，当然也就有好的客户和差的客户。

• 2024/05/01 发表想法
这是80/20法则的典型体现。

原文：与其和那些麻烦的客户打交道，不如一开始就阻止他们订购你的产品。

• 与其和那些麻烦的客户打交道，不如一开始就阻止他们订购你的产品。

• 通过销售低价位的产品（MRI公司的NO2，产品的预订方式）而不是提供免费产品，获取客户的联系信息，以便后续销售

• 提供免费产品给那些容易吸引的客户，不要将钱花在那些不会回报的人身上。

• 提供你输我赢的质量保证（见下一节），而不是免费试用。 不要接受邮件诈骗事件频发国家的订单。 你输我赢质量保证——如何把每样东西卖给每个人 想得到品质保证吗？先买一个烤箱吧。 ——克林特·伊斯特伍德（生于1930年，国际影坛男性偶像，被誉为“城市牛仔”）

• 30分钟之内送货，否则免单！ （多米诺比萨就是用这条质量保证来开发市场的。）

• 你输我赢质量保证是一种全新的双赢策略。勇于承担责任，你就可以获取应得的回报。

• （1）不要做总裁或者创始人 担任总裁或者创始人则暗示这是一家刚刚创业的新公司。你可以给自己一个中层头衔，比如“副董事长”或“主管”，或者根据具体场合安排类似的头衔（销售主任、企业发展主任等）。为谈判顺利，也要记住，最好不要以最终决策者的形象出现。

• （2）在公司相关网站上公布多个电子邮件地址和电话联系方式 在网页的“联系我们”一栏中为不同部门公布不同的电子邮件地址，比如“人力资源部”“销售部”“咨询处”“批发销售部”“媒体／公共部”“投资部”“网页管理部”“订单处理部”等。刚开始，这些邮件都会转发至你的电子信箱。进入阶段Ⅲ时，大多数邮件将直接转发到相对应的外包工作者那里。多个免费拨打电话号码也以同样的方式处理。 （3）设置一个互动式语音应答服务的远程接线员 只要近30美元，就可以让自己的公司听上去像一个蓝筹股公司。

• 展示一个精心设计的职业形象给对方，公司规模大小不重要，给人的感觉很重要。

• 挑战训练

• 在公众面前放松自己（两天）

• 每天一次，连续两天在一个拥挤的公众场合找一个中心地带躺下来。午饭时间是个理想的时间。这个公共场合可以是拥挤的人行道、热闹的星巴克咖啡店，或者一个热闹的酒吧，这不需要什么技巧。只是躺下来，在地上安静地躺10秒钟，然后起身继续此前你在做的任何事情。

• 非理性地思考还不够，思考是被动的，要习惯非理性地行动。

第四步 L——解放

• 在自由状态下犯错，远比戴着枷锁做正确的事情要好得多。 ——托马斯·亨利·赫胥黎（1825—1895，英国生物学家、作家，有“达尔文的坚定追随者”之称）

12．“失踪” 如何逃离办公室

• “失踪” 如何逃离办公室

• 每天勤勤恳恳工作8小时，最终可能成为一个每天工作12小时的老板。 ——罗伯特·弗罗斯特（1874—1963，美国诗人，四次普利策奖获得者）

• 在日本，一个每天朝九晚五埋头苦干的三点一线的“机器人”被称为sarari-man——工薪族，最近几年又出现了一个新词：datsu-sarasuru，即非（datsu）工薪阶层（sara）的生活模式。

• 向老板要啤酒喝：“十月啤酒节”案例研究

• 为了得到解除枷锁的合适筹码，我们要做两件事情，一是让对方明白远程工作的商业益处，二是让对方明白拒绝这样的请求代价太大或者太无情。

• 舍伍德为逃离计划制订了五个步骤，从公司业务淡季的7月12日开始，持续了两个月，最终以德国慕尼黑十月啤酒节之旅结束，这次持续两周的十月啤酒节之旅是一次最终测试。

• 第一步　增加投资 在7月12日，他和老板谈及员工的额外培训。

• 第二步　证明不在办公室的成效更高 7月18日和7月19日，即谈话后第二周的星期二和星期三，为了展示远程工作的成效，他打电话请了病假。任何需要待在家的理由都可以（需要安装有线电视或电话、修补房屋等），如果你不想说谎，可以利用周末或两个假日的时间进行远程工作。他选择在周二和周三请病假有以下两个原因： 这样不会让人误以为他只是为了凑3天周末时间而谎报病情； 趁机测试自己在工作日脱离社会生活的生存能力。 他努力使这两天的工作成效都翻倍，在给老板的电子邮件中有意透露出这种成效，并对这两天完成的工作做了量化记录，留在将来谈判时作为证据。

• 第三步　将公司获益量化 舍伍德制作了一张重点突出而又简明扼要的表格，以表明自己在离开办公室的时间里完成的工作量。

• 第四步　建议采用一个试验期，同时试验期可以随时取消 经过前面几章的挑战训练，舍伍德非常自信地提出了自己的尝试性建议：为期两周，每周一天远程工作。他事先准备了腹稿，但是并没有如PPT演示般正式地提出，那样会给老板决策重大或不可逆转的感觉，复习一下“宠物狗策略”。

• 第五步　延长远程工作时间 舍伍德努力使远程工作的时间成为他迄今为止工作成效最高的时间，甚至尽可能地降低办公室的工作成效以突出前后对比的差异。他约老板在8月15日见面，并且向他汇报了这段时间的成果。他准备了一页重点突出、简明扼要的陈述，详细地表述了与过去办公室里的工作相比，目前他所增加的工作成效和内容。他又一次提出每周4天为期两周的远程工作试验，需要时准备把4天降为3天。

• 还有一种被新贵们称为“沙漏”的有效办法：先采取较长时间的缺席。如此命名是因为你需要首先进行长时间远程工作的可行性论证，其次达成短期的远程工作协议，最后进一步协商离开办公室的无限期远程工作的模式。

• 最近，有人问我会不会解雇一名造成公司60万美元损失的员工。我回答说：“不会，我会用这60万美元来培训他。” ——托马斯·沃森（1874—1956，IBM创始人

• 下面的问题和行动会帮你摆脱建立在出勤率上的工作模式，获得建立在成效上的自由。 （1）如果你心脏病发作，假设你的老板对此深表同情，你该如何进行4周的远程工作 如果障碍是你的工作并不适合远程工作，或者你估计老板可能会拒绝，提出以下问题： 你做这项任务要达成什么目标？ 如果出于某个重要原因，你不得不采用其他方式来完成同样的任务，你会选择远程会议、视频会议，或者使用GOTOMeeting、GoToMyPC，还是其他相关软件？ 你的老板为什么会拒绝远程工作方式？它对公司最明显的负面效应是什么？你如何防止这种负面效应的发生或者将损失最小化？ （2）设身处地从老板的角度想一想。基于你的工作历史记录，你相信自己能离开办公室工作吗

• （3）培养自由环境下的工作成效 在提出远程工作方式的尝试性建议之前，试试两个周六在公共咖啡屋工作两三小时。

• 如果你已运用了80/20法则，设定了阻止干扰的原则，完成了基础准备工作，那么无论是客户服务、利润创造、页面制作，还是款项结收速度，如果将这些量化计算的话，你的工作成效都应该达到一个历史最高点。对此，要做好相关记录。

• （5）先创造一个机会证明远程工作的成效，再要求得到宽松的政策 这是测试你在办公室以外环境工作的能力，并为你将来接受更少管理和监督积累谈判筹码。

• （6）在建议之前练习应对“拒绝”的艺术 去农贸市场练习谈价，要求得到免费的最好服务，要求服务恶劣的饭店赔偿，或者要求得到整个世界

• （7）让老板开始习惯远程工作的方式——建议周一或者周五在家

• 如果公司解雇你需要付出较大的代价，你可以考虑这么做，即使远程工作的成效略比平时低。

• 如果老板拒绝了你的要求，你就该考虑寻找一个新老板或者自己做老板了。

• （8）每一次成功尝试后延长尝试期限，直到最终实现完全远程工作或者理想的移动生活

• 世界很大，没有必要把大部分生命浪费在一个小空间里面。

13．无可修复 和工作永别吧！

• 所有的行动都是有风险的，所以审慎不是为了避开危险（这是不可能的），而是为了评估风险和果断决策。我们可以因为野心而犯错，却不能因为懒惰而犯错。要培养自己勇敢行动的力量，而不是忍受折磨的力量。 ——马基雅维利（1469—1527，意大利政治思想家和历史学家）《君主论》（Princc）

• 有些工作的确不可救药。 所谓改善，不过是在监狱门上安装精心设计的窗帘——有所进步但远远不能令人满意。

• 我曾经三次辞职，其余工作则通通以被解雇而告终。遭到解雇，有时让人非常意外，而且需要一段时间才能平复心情。但通常来说，这是上帝赐予的幸事：别人为你做了决定，你也就不会在错误的工作中度过余生。但大多数人并没有那么幸运，他们不会遭受解雇，在他们30～40年的职业生涯里忍受着平庸——这是精神上的慢性自杀。

• 如果要玩这个游戏，一开始就要清楚三件事情：游戏规则、奖励与惩罚、结束时间。 ——佚名

• 花费精力或消耗时间的事情，并不就是带来成效的或者值得去做的事情。

• 对成功者而言，能够抛弃无用的东西是必须具备的能力。

• 事先没有思考清楚就去做某项工程或工作，会使得本来有益的事情变成浪费精力，这就如同预先不设定赌注的上限就进赌场一样：危险又愚蠢。 “但是，你不明白我的处境。非常复杂！”——果真如此吗？不要把复杂和困难混为一谈。大多数的处境都是简单的——只是情感上难以接受。

• 复习一下“战胜恐惧”的部分，并且真正地战胜恐惧。 如同撕去邦迪：并没有你想象的那么困难和痛苦

• 中庸的人都是顺从派，像站在雨中的牛一样，以斯多葛式的哲学去接受折磨和灾难。 ——科林·威尔逊（1931—2013，英国作家，著有《局外人》，新存在主义者

• （1）辞职是永久的

• 绝对不是这样。使用这1章和第3章中“问题和行动”来测试一下，自己如何在行动之后再回到过去的职业轨道或者创建新的公司。我从没见过哪种方向的改变是完全不可逆转的。

• （2）我会无法支付账单

• 你当然可以支付。首先，你的目标是在辞职之前就找到新的工作或者新的现金流来源，这样问题就解决了。 如果你彻底离开公司或者被解雇，暂时削减大部分开支，只靠存款生活一阵子并不困难。无论是出租还是出售房子，获得资金的方式很多。你总会有选择的余地。

• 可能情绪上会有些问题，但你不会挨饿。在这几个月里，把车停进车库，取消保险。在找到下一份工作之前，可以和别人拼车或者搭乘公共汽车。多用几张信用卡，在家自己烧饭，不在外面吃饭。把以前花了几百甚至几千美元却从未用过的东西全部卖掉。 详细统计一下自己的资产、现金储备、债务和每月开支。估算一下，以目前的资源或者卖掉部分资产，自己还能生活多久。 仔细审查所有开支，然后问自己，如果需要一个新的肾脏，我非得精简这项开支，我会如何做？在没有实际需要的时候，不要感情用事——很少有什么事情是致命的，尤其是对聪明人而言。如果你做到这些，失去或者辞去一份工作不过是美好生活之前的几周假期（除非你要求得到更多）。 （3）如果我辞职，就会失去健康保险和退休金 这不是真的。 当我被TrueSan公司解雇时，我也很担心这两点，我甚至还想到将来带着一口老牙在沃尔玛打工谋生的悲惨前景。 在努力打探了解之后，我发现自己可以享受同样的医疗和牙科保险——同样的保健护理和网络服务——每月300～500美元。我把自己的401K计划账户转到另一家公司（我选择了富达投资），手续更加简单：只需要30分钟不到的电话，而且没有任何费用。

• （4）这会毁了我的简历表 我喜欢充满创意的非虚构类作品。 偷偷用点技巧，让不寻常的工作经历成为得到面试机会的根本原因，这其实并不困难。怎么做？做一些有趣的事情，让看简历的人感到羡慕。 如果你辞职之后无所事事，我也不会雇用你的。 如果在简历上你有1～2年的世界环游经历，或者有不错的欧洲职业足球训练的经历，这两件有趣的事情在你重返职场时会起到意想不到的效果。第一，因为你的杰出，你会得到更多的面试机会。第二，那些对自己的工作感到厌烦的面试官会把所有面试时间都用来询问你是如何做到这一切的！ 如果有人问及你为什么离开以前的工作岗位，你就可以给出一个不容辩驳的回答：“这是我能去做（异国情调的、让人羡慕的经历）的一生难求的机会，我无法拒绝这样的机会。我想，还有多年的工作时间，有什么好急的？”

• 你希望我给你一条成功的秘诀吗？其实，很简单——不断失败。 ——托马斯·沃森（1874—1956，IBM创始人

• 有两种错误：野心的错误和懒惰的错误。 第一种错误是行动决策的后果——做点儿什么。这种类型的错误源于不完整的信息，因为事先不了解所有的事实，但这种错误值得鼓励。幸运总是降临在勇敢者头上。 第二种错误是懒惰选择的后果——不做事情，尽管知道所有的事实，却因为恐惧而拒绝改变恶劣的状况，最终使得学习体会变成了终极惩罚，恶劣关系变成了不良婚姻，乏味的职业选择变成了终身监禁。

• 错误决策的后果并不会因为年龄的增长而削减。

• 问题和行动

• 只有睡着的人才不会犯错误。 ——英格瓦·坎普拉德（生于1926年，世界最大的家具品牌—宜家的创始人）

• 每天成千万的人离开他们的工作岗位，其中大多数都未必有你能干。这并不令人奇怪，也没有那么悲惨。下面一些练习将帮助你明白，换工作是多么自然的事情，不同工作之间的过渡又是多么简单。

• （1）熟悉的现实审视：你想要的东西是能在目前的工作中获得，还是只能在其他地方获得？ （2）如果你今天被解雇了，你会做些什么来维持财务开支？ （3）请一天的病假，把自己的简历贴在各大招聘网站上。

• 即使你目前并不想离开你的工作，仍然可以把自己的简历贴在网站上，如www.monster.com和www.careerbuilder.com网站等，必要时还可以使用假名。这会让你知道在目前工作的岗位之外还有其他的选择机会。如果你的实力达到某一水准，可以给猎头们打电话，并给朋友或其他非工作联系的对象发一封简单的电子邮件，如下：

• 亲爱的朋友们： 我正在考虑换一份工作，对任何机会都感兴趣。没有什么事情不可以做。（如果你知道自己想要什么或者不想要什么，可以加上“我对……尤其感兴趣”或者“我希望最好能避免……”）如有可能的机会请告诉我！ 蒂莫西

• 在一个朝九晚五的工作日请一天病假，或者利用一个假日，来完成以上这些练习。

• 这个练习模拟失业的状况，能缓解离开办公室后过渡时间里的心理恐惧。

• 在行动和协商的世界里，有一个可放之四海皆准的原则：拥有更多选择的人就会拥有更强的力量。

• （4）你如果自己经营或拥有公司，假设你刚遭受起诉不得不宣告破产。公司现在破产了，你必须结束一切经营。依照法律这是你不得不做的事情，这时没有资金来进行其他选择，思考一下你将如何生存？

• 开设退休账户

14．迷你退休 拥抱移动生活

• 在旅游业发展之前，旅游被看成是一种学习，其益处就是陶冶情操，并且帮助你形成价值观。 ——保罗·福塞尔（1924—2012，美国作家），《国外》（Abroad

• 从长远来看，即兴表达的简单冲动比研究更重要。 ——罗尔夫·波茨

• 寓言和寻宝者

• “老兄，每年300万至1000万美元到底用来做什么？”我问道。 他怎么回答的呢？“我要去泰国长途旅行一次。” 这正好清楚地体现了当今时代里最大的自我欺骗：超级富有的人才能进行长途旅行。我也听过下面这样的话： “我只会在公司工作15年。然后，我就升职为合伙人，就可以减少工作时间。一旦在银行里存有100万美元之后，我就把它投入安全型的投资里，比如债券，每年赚取8万美元的利息，然后退休去加勒比海旅游。”

• 迷你退休的诞生和假日的消亡

• 人生不是通过加速就可以体味到更多的。 ——莫罕达斯·甘地（1869—1948，印度最伟大的政治领袖）

• 疯狂旅行之外的其他选择

• 要感谢州际高速公路体系，现在从东海岸到西海岸的旅行几乎看不到任何东西。 ——查尔斯·库拉尔特

• 2024/05/01 发表想法
旅行团就是挣这份钱，打工人也悻然接受。

原文：如果你已经习惯一年工作50周，那么即使创造了机会可能来进行长途旅行，这种惯性仍然会一路带领着你。你会14天游览10个国家，这样只会得到一个疲惫的旅程。就如同一只饿极了的狗进了一家全自助餐厅，它会把自己吃到撑死。

• 如果你已经习惯一年工作50周，那么即使创造了机会可能来进行长途旅行，这种惯性仍然会一路带领着你。你会14天游览10个国家，这样只会得到一个疲惫的旅程。就如同一只饿极了的狗进了一家全自助餐厅，它会把自己吃到撑死。

• 疯狂旅行之外的其他选择——迷你退休，花1～6个月的时间去一个地方工作或者体验，然后才回家或者去下一个地方。这是最积极意义上的反度假。虽然比较休闲，但是迷你退休不是为了逃避，而是为了重新审视你的生活——创造一个空白的平台。在精简和自控之后，你还要逃避什么呢？我们的目标是以能让世界改变我们的速度去亲身体验这个世界，而不是奔波于一个又一个熟悉而陌生的宾馆间，通过照相机来观看这个世界。

• 清除杂念：情感自由

• 一个人的完美之处就在于找到自己的不完美之处。 ——圣·奥古斯丁（354—430，著名天主教神学家）

• 真正的自由并不仅仅是有足够的金钱和时间做自己想做的事情。

• 恐惧因素：不去旅行的借口

• 旅行毁了所有的快乐！看过意大利之后，这里没有一幢楼值得一看。 ——范尼·伯尼（1752—1840，英国小说家）

• 人类想得到一切可能想到的物质目标。随着能生产出任何东西的现代工业文化的出现，打开满足无限需求的仓库的时机也成熟了！……它是现代的潘多拉之盒，它的瘟疫也随之散布在世界各地。 ——朱利斯·亨利（1904—1969，美国人类学家）

• 只有放弃许多原本平常却被过高估价的东西，才有可能得到自由、快乐和成功。 ——罗伯特·亨莱（1865—1929，美国艺术家）

• 还是让我们面对现实吧：在你家里和生活中有许许多多的东西是你用不上的、不需要的，甚至并不是特别想要的。它们只是你冲动之下买来的废物或者杂物，进入你的生活却永远也不会起什么作用。你是否注意到，这种混乱让你无法决策、无法专注，也消耗注意力，把自由的快乐变成了繁重的任务。在你把这些杂物全部扔掉之前，你根本不会认识到它们的干扰和破坏作用——无论是瓷娃娃、玩具车，还是粗制T恤衫。

• 2024/05/01 发表想法
来做一个极简主义者吧。

原文：扔掉那些我永远也不会用的东西就像终结资本主义。

• 扔掉那些我永远也不会用的东西就像终结资本主义。

• 如果要给第一次长途旅行的人一条建议，那会是什么。回答是一致的：尽量少带东西上路。

• 设定自己一周后就会回来，在此前提下开始打包行李。以下是一些必需品，按重要性前后排序： （1）相应季节一周内的衣物，比如夏天可以是一件半正式衬衫和一条裤子或适宜的裙子。还可以带上T恤衫、两条短裤和一条实用的牛仔裤。 （2）所有重要文件的备份、影印件或者扫描件：健康保险、护照／签证、信用卡、借记卡等。 （3）借记卡、信用卡、总额200美元的当地小额纸币（大多数地方不接受旅行支票，即使接受也要多费口舌）。 （4）在运输途中和旅店里防止行李被盗的小型钢丝自行车锁，用于存物柜的小型挂锁。 （5）目的地语言的电子词典（纸制版字典在交谈时查阅太慢）和小开本的语法指南或课本。 （6）一本简洁明了的旅行指南。 就这么多[6]。要不要带手提电脑呢？除非你是一名作家，否则我建议不要带，带上它太麻烦又容易分心。可以使用GoToMyPC从设有互联网的咖啡馆登录家中电脑，

• 我们养成这样的习惯：不要扼杀时间，而要充分利用时间。

• 波拉波拉岛的生意人

• 问题和行动

• 知道太多的结果是不幸的：知道自己行程路线的旅行者立即就会感到厌倦，就如同小说家在确定自己的小说情节之后一样的感觉。 ——保罗·泰鲁（生于1941年，美国现代火车旅行家），《地球边缘之旅》

• （1）做一个简单快速的资产和现金流统计

• （2）把欧洲一个梦想的目的地设定为为期一年的迷你退休目标，并为之克服恐惧心理

• （3）为自己实际的迷你退休选择一个目的地。从哪里开始这是一个大问题

• 我建议以下两种选择： ①　选择一个起始点，然后四处游荡，直到找到第二个家。当我买了一张去伦敦的单程机票时，我就是这么做的。

• ②　观察一下旅行地周边，然后在最喜欢的地点安顿下来。当我在中美洲和南美洲旅行的时候，就是这么做的。

• （4）为旅行做好准备，下面是倒计时的日程表 三个月之前——精简

• 在出发之前习惯极简主义的行动原则。即使你从未计划出行，也可以问自己一些问题再采取行动。 哪20%的行李是我80%的时间都会用到的？精简剩余80%的衣服、杂志、书籍和其他东西。要无情——即使发现生活中还要用到那些东西，你可以重新购买。

• 任何情况下，当你心存疑虑的时候，就问自己：“如果有一把枪正逼着我，我会怎么做？”事情并不像你想象的那么困难。

15．填补空虚 缩减工作，丰富生活

• 专注于我们自身之外的东西，是矫正过于理性头脑的好办法，因为这样的头脑过于沉浸在自己的世界里。 ——安·拉莫特（生于1954年，美国作家，《一只鸟接着一只鸟》的作者）

• 不可能有足够的时间让我们去做所有想做的无聊事情。 ——比尔·沃特森

• 产后抑郁症：这很正常

• 人，生来就如此，一种工作的放松只有在另一种工作中得到。 ——阿那托尔·法郎士（1844—1924，法国教育家、作家，诺贝尔文学奖获得者）

• 工作本身可能无药可救，但它构筑了人际交往的网络——社交环境，而把我们置于其中。

• 沮丧和疑惑：你并不孤独

• 都说人一直在为人生寻找意义，我认为并不是这样。我觉得我们一直寻找的是活着的经历。 ——约瑟夫·坎贝尔（1904—1987，美国神话学教授、作家，《神话的力量》）的作者）

• 而你离开了单调的工作岗位，开始考虑自己的决策正确与否。常见的疑惑和责问有以下几点： （1）我这么做的确是为了更自由和更美好的生活，还是仅仅因为我的懒惰？ （2）我离开激烈的竞争是因为不喜欢它，还是我无力应对它？我是在逃避吗？ （3）现在就是我理想的生活吗？也许我最好还是回到过去的生活中，接受别人的指示而不要去理睬其他的可能性，至少那样生活比较容易。 （4）我真的成功了，还是仅仅在自欺欺人？ （5）我有没有为了让自己显得成功而降低自己的标准？那些目前收入是三年前两倍的朋友们，是否做了正确的选择？ （6）现在我为什么不快乐？我可以做任何事情，但还是不快乐，我有资格享受这种生活吗？ 大多数疑虑在我们明白怎么回事以后都会消失，正是过去那种“更多就是更好”“金钱代表成功”的竞争思路让我们在开始阶段就陷入了问题之中。除

• 思考一下这个问题：人生的意义是什么？

• 在花时间回答那些让你紧张的大小问题之前，请先确保你对下面两个问题的回答是“是”。 （1）我清楚这个问题中每个词的确切含义吗？ （2）这个问题的答案能付诸行动，并改善目前的状况吗？

• 人真正需要的不是没有压力的生活状态，而是为了自己自由选择的、值得的目标努力和奋斗的状态。 ——维克多·弗兰克尔（1905—1997，出生于奥地利，美国临床心理学家。《活出生命的意义》的作者）

• 持续的学习和服务。

• 学无止境：把锯子磨锋利

• 第一次出国的美国人经常惊讶地发现，尽管过去30年有了巨大的变化和进步，但很多外国人还是在说外国话。 ——戴夫·巴里（生于1947年，美国作家，普利策奖获得者）

• 当摆脱了朝九晚五的工作方式之后，成人比孩子掌握语言的速度更快

• 道德不过是我们对个人不喜欢的人所采取的态度。 ——奥斯卡·王尔德

• 拯救森林和挽救箭毒蛙之前，我首先要告诫自己：不要做理由的势利眼。

• 服务并不仅仅局限于挽救生命或者环境，还可以改善生活。如果你是一位音乐家，让几万甚至几百万的人脸上浮现出笑容，那么我认为这也是一种服务。

• 服务是一种态度。 找到自己感兴趣的目标和方式，然后就去做。

• 因为自己没有主意，所以成年人总是问孩子们长大后想当什么。 ——波拉·庞德斯通

• 能在水上行走不是奇迹，真正的奇迹是行走在绿色的地球上，深刻地活在当下，真实地感受生活。 ——一行禅师（越南裔佛教比丘兼作家

• “我的人生应该做什么？”这个问题没有所谓的正确答案。先把“应该”去掉。下一步——也是整个问题中最重要的——有所追求，至于多么有趣或者有多少回报并不重要。不要匆忙地选择一份长期的全职工作，花点时间寻找吸引自己的事情，而不是第一份你可以接受的工作。兴趣会把你带入新的世界。

• 许多新贵都运用它们成功地实现了自己的梦想。

• （1）回到零点：什么也不做 在避开头脑中的妖魔之前，我们先得面对它们。首先是速度癖。

• （2）向自己选择的服务性组织匿名捐赠 这会让自己更有动力，也不会因服务带来声誉而产生自满。

• （3）进行一次学习型的迷你退休，并与当地的志愿者服务结合起来 进行一次六个月或更长时间的迷你退休，专注于学习和服务。

• （4）重新修订梦想 迷你退休之后，把“定位”阶段制定的梦想重新看一遍，需要时可重新修订。

• 你擅长什么事情？ 你在哪个领域会成为最棒的？ 什么事情令你快乐？ 什么事情令你兴奋？ 什么事情让你有成就感并感到自信？ 迄今为止人生中最令你感到自豪的是什么事情？你能再做一次或者更进一步改进吗？

• （5）基于（1）～（4）步的结果，考虑尝试新的全职或兼职工作 全职工作并非不好，只要你喜欢——这正是“工作”区别于“职业”的地方。

• 重新找回童年的兴奋并非不可能。事实上，我们应该这样做，再也没有镣铐——或者种种借口阻止你了。

16．新贵常犯的13大错误

• 如果你没有犯错，那是因为你处理的问题不够难，而这就是一个大错。 ——弗兰克·威尔茨克（生于1951年，美国物理学家，诺贝尔奖获得者）

• Ho imparato che niente e impossibilee anche che quasiniente e facile…（我知道没有事情是不可能的，也没有事情是容易的……） ——Articolo 31（意大利说唱乐队）

• 下面列出了你可能会犯的错误，不要因此而沮丧，错误只是过程的一部分。 （1）迷失了梦想，陷入为工作而工作的思路 当你感到自己陷入这种模式的时候，请重新阅读本书的“写在前面”和“第一步：D——定位”。每个人都会遇到这种境况，但是很多人从此卡住再也出不来。 （2）事事亲力亲为（微观管理） 发送电子邮件来填充时间规定职责，设想可能出现的问题及状况，限定自主决策的范围——请停止吧，为了涉及的每一个人的神经。 （3）自己处理可以由外包工作者或者同事处理的事情 （4）帮助外包工作者或者同事多次处理同一个问题，或者处理非紧急的问题 给他们“如果……那么”的规则，让他们解决所有非紧急和不重要的问题；给他们自由，让他们在没有你指示的情况下做事。

• （5）当拥有了足够资助自己实现非营利性的梦想的现金流时，仍然追在客户后面，尤其是那些不合格的或者海外的潜在客户 （6）回复那些不会带来销售利润的电子邮件，或者回复那些可以通过常见问题解答或自动回复设置回答的电子邮件

• （7）在自己生活、睡觉或者应该休息的地方工作 区分环境，即专门设定一个工作的地方，在这个地方只是工作而已；否则你永远也无法逃离工作。 （8）没有以2～4周为周期，对自己的工作和个人生活进行一个全面的80/20法则分析 （9）无论是个人生活还是职业生活，都不停地追求无止境的完美，而不是只要达到不错或者良好就可以了 要明白，这只是为工作而工作的又一个借口。大多数人的付出和努力就像学习一门外语一样：6个月的强化集中训练就可以实现95%正确使用语言的能力，但需要20～30年才能达到98%正确使用语言的能力。专注于将一些事情做到优秀，其他的通通只要达到良好就可以了。完美是一个不错的理想和方向，但是要明白完美的实质就是：一个不可能达到的目标。 （10）夸大琐事和小问题的重要性和比例，作为工作的借口 （11）把非紧急的事情变得紧急起来，从而证明工作的意义 我说过多少遍了，不要关注银行里的存款，而要关注自己的生活，否则就会像开始阶段的资金空缺一样带来恐惧。如果你无法找到生活的意义，那你就要成为这个意义的创造者，无论是实现自己的梦想，还是找到能够给自己带来目标和自我价值的工作，理想的做法是将两者结合起来。 （12）把某个产品、某件事情或某个项目当成终点和人生存在的意义 人生很短，经不起浪费，但是对一个悲观主义者或者虚无主义者而言，它又很长。

• （13）忽略生活中的友情 你要结交那些微笑面对人生、非常乐观的非工作关系朋友。你可以独自寻找灵感，但不要独自生活。以友谊和爱的形式分享快乐，快乐就会翻倍。

最后一章 一封必读的电子邮件

• 忙碌的人忙于任何事情，除了生活。 ——塞内加

• 过去33年，我每天早晨都面对镜子问自己：“如果今天是我人生的最后一天，我还会去做今天原本要做的事情吗？”当答案“不”连续几天出现时，我知道我需要做些改变……几乎所有的事情——所有外界的期待、所有的骄傲、所有的尴尬或者失败的恐惧——所有一切在面对死亡的时候都消失了，只留下真正最重要的事情。记住，我所知道的能够避免陷入失落与担心的最好方法是：假设死亡即将到来。 ——史蒂夫·乔布斯

• 人生不是一场竞赛， 请一定放慢脚步。 在歌曲结束之前， 倾听音乐。

• 自由意味着责任。这也是大多数人害怕它的原因。 ———萧伯纳

• 一旦你意识到，即使你把这些噪声屏蔽掉，地球也不会毁灭，你就自我解放了，而这种方式并非尽人皆知。

• 你只需记住：如果你不能集中精力，不能专注于某事，你就永远也不会有时间。

• 不专注于某事时，时间就显得毫无价值了，所以专注比时间本身更为重要。

• 你的生活中，完成了哪个目标，生活就会完全改变呢？ 在当下，哪件事是你觉得“必须”或“应该”完成的？ 你能放手让可能出现的“失败”发生——哪怕仅仅一天——然后专注于下一个能让你的生活为之改变的任务吗？ 在你的“待做清单”上排了最久的是什么？明天就开始着手做这件事，别让任何事打扰你，做不完就不要吃饭。 “坏”事真的会发生吗？会不会小麻烦不断？当然会。大部分人会抱怨，然后就迅速忘记了，但当你完成了更重要的事情时，你看到的情形却是：这些小事无非是一些鸡毛蒜皮和可以修补恢复的片段而已。

• 2008年里我最爱读的书：《希腊人左巴》和《塞内卡：来自斯多葛学派的信札》

• 不要接受陌生人巨大的或花费巨大的帮助。

• 2024/05/02 发表想法
解决方法

原文：你欠下的巨大人情会萦绕脑海，时刻骚扰着你。如果你没法拒绝，那么尽快挑选一个礼物作为回报把这个大人情还掉，千万别等到施惠者给你设定任务或期限的时候才去还人情。只有一个例外，那就是超级成功的偶像级人物介绍工作给你的时候。

• 你不一定非要在你花钱的地方去赚钱。

• 最容易引起自我怀疑和抑郁的原因：试图去取悦那些你并不喜欢的人。花心思去讨好别人完全没有问题，但你得把心思花在对的人身上，还是去讨好那些令你愉快的人吧。

• 慢慢吃饭＝生活。

• 研究者都认同一件事：和朋友或爱人一起吃饭可以直接制造“良好的感觉”。

• 在起床半小时之内要吃高蛋白质的早餐，然后外出散步10～20分钟，最好还能拍拍球。这个习惯可比早上起来就吃百忧解管用。

• 当你觉得不堪重负的时候，重新思考一下这个问题：你就要崩溃了，还是就要有所突破了？

• 定期做一下贫穷演习——即使是适度的花费也要进行严格的控制，至少坚持一到两周。处理掉20%几乎不怎么穿的衣服，这样你会敢于设想并且不会为此而忧虑（塞内加说）。一种处于困顿状态的心态（妒忌和不道德行为的来源）源自对轻易获得的东西的厌倦（塞内加说）。

• 机遇既存在于经济良好的时期，也存在于经济萧条的时期。

• 机遇在大家普遍觉得时局动荡的时候反而更多。

• 简单生活之选：6个减少劳碌、提高产出的模式

• 你考虑的选择越多，就得同时考虑作为买家会因哪些商品后悔。 你的选择越多，似乎越难满足你设定的终极目标。

• 这就引出了一个困难的问题：到底是有个不太令人满意的最佳结果好，还是有个令人满意的可以接受的结果好？

• 收入是可以改变的，但有些资源则不能，比如说注意力。

• 当你想到以下两个事实的时候，精简选择的生活方式就成为一种颇具吸引力的工具。 （1）考虑一下过多的选择所耗费的注意力，而这些注意力原本可以用于行动或对现在的状况有所醒悟。 （2）注意力不仅对创造力至关重要，对鉴赏力也至关重要。

• 过多的选择＝较少的创造力 过多的选择＝较少的鉴赏力 过多的选择＝一种无法应对现状的感觉

• 怎么办呢？下面有6个基本的模式可以采用： （1）为自己定个规矩，这样你就必须自主做决策了，并且要做多少决策就做多少决策（参考我是如何把我的邮件外包给加拿大的外包人员的，在这部分最后的举例之中）。 （2）在可以采取行动前，不要让自己陷入深思熟虑、举棋不定的境地。

• 不要为了逃避令人不快的谈话而拖延做决定。

• 学会迅速做出不致命的或者可以改变的决定。给自己设定一个时间限制（我不会花20分钟以上的时间去考虑我还有什么别的选择），选择限制（我最多只会考虑三种方案），以及财务限制（举例来说，如果花费在100美元以下，或者潜在负面影响在100美元以内，那我就会让我信得过的助理来处理这件事了）。

• 在没有必要的时候，别尝试去改变——这样会增加关于选择的考虑。

• 稳定也能确保创新，而这更有价值。和运动员们一起工作的时候，我发现那些保持最低脂肪量的运动员总是反复吃同样的食物，极少改变。

• 后悔是过去式的决策，停止抱怨，以减少后悔的感觉。

• 问题在于反复思量。

• 千万不要做的事：9个需要马上改掉的坏习惯

• 你不能做的事定义了你能够做的事。

• 不要接不熟悉电话号码打来的电话。

• 别把收发邮件当成早上起来的第一件事，或是睡觉前的最后一项工作来做。

• 不要在没有详细日程表或结束时间的情况下答应去参加某个会议或接听某个电话。

• 别给人闲扯的机会。

• 不要连续不断地查看邮件，应该在固定的时间段查看邮件。

• 不要和低效能高维护成本的顾客过度沟通。

• 不要靠加班来解决过剩的工作——要有优先级。

• 如果你不考虑优先级，那么每件事看起来都显得又重要又紧急。

• 不要24小时带着手机或者电脑

• 不要期待工作能够填补非工作关系或工作之外的活动能带给你的那些东西。

• 边缘公告：11个信条帮你在3个月里提高（或翻倍）你的利润

• 高利润通常需要更好的规矩以及速度，而不是更多的时间。

• 回归最基本的法则去做到不寻常的事情，完成不寻常的目标：在3个月里持续稳定地赢利，甚至使利润翻倍。

• （1）恰当的定位就是崭新的法则——小丑娱乐法则

• 没人希望自己仅仅是社会中普普通通的一员，所以别把你自己传递的信息弄得平淡乏味，还以为这样会吸引所有人。实际上，这样做的结果很可能是谁也不买账

• （2）重访德鲁克——可以度量的事情，才是可以驾驭的

• （3）定价优先于产品——先找好销售渠道

• 你的定价有弹性吗？很多公司在生意的早期都是直接把产品销售给用户的，这些公司总是在经销商和批发商找上门来后才意识到他们的定价完全没有余地了。

• （4）少即是多——减少中间环节以扩大利润

• （5）零利润——创造需求而不是提供措施

• 时间才是初创阶段的公司拥有的最大的财富；

• （6）好形象通常是多余的，广告只在第一次做时有用处

• （7）降低负面，以保障正面——牺牲掉边际贡献，以确保投资安全

• （8）不要急于谈判，应先让对手跟自己讨价还价

• （9）高度活跃VS产出率——80/20法则和帕雷托定律

• （10）顾客并不总是对的——“解雇”难缠的客户

• （11）截止日期甚于细节——先测试可信赖性，再测试能力
来自微信读书