37.你的 30 秒演讲不应该是关于你自己的
Your 30 second pitch shouldn’t be about you - Inverted Passion
企业家通常将他们的 30 秒推销误认为是关于他们正在做的事情。这种解释是可以理解的，因为通常他们遇到的任何人最终都会问他们做什么，而企业家会忠实地开始她的推销。
不幸的是，这样的音调往往最终会让听众很快失去兴趣。
这是因为，即使人们善意地询问你做了什么，他们通常并不真正关心你做了什么。人们关心的是他们自己，这表明推销应该以他们开始和结束，并围绕他们生活的世界展开。
简而言之，你的宣传应该从谈论受众的愿望和目标开始，然后才谈论你的初创公司如何帮助实现这些愿望。例如，您的宣传不应谈论您的 CRM 产品有多少功能，而应介绍销售人员如何每天花 4 小时更新客户信息（这会导致每个销售人员每年损失 5 万美元），以及您的产品如何帮助销售人员每天恢复这四个小时。
埃隆·马斯克在推出特斯拉的电池产品 Powerwall 时就是一个很好的例子。该视频位于 Youtube 上，您应该观看。当你观看时，请注意埃隆如何通过强调为什么观众应该关心他要说的话来开始他的演讲。为此，他指出了温室气体污染和气候变化——这两个影响着观众中每个人（及其家人）的严峻挑战。在通过准确地告诉他们世界出了什么问题来吸引他们的注意力后，他继续展示了通过电池解决这两个挑战的世界的可能性。只有当他牢牢确立了观众的兴趣后，他才会开始谈论他们的电池产品以及它如何帮助观众过渡到一个更美好的世界。
安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 对出色投球的常见要素发表了精彩的文章（谷歌：“安迪·拉斯金有史以来最伟大的投球”）。尽管不同的精彩推介的内容明显不同，但它们都遵循相似的结构，首先强调观众现有的痛苦，然后展示更美好世界的可能性，然后强调通往更美好世界的障碍，最后引入产品的特点是有助于克服这些障碍。
这种从你正在做的事情到为什么听众应该关心的观点转变不仅可以帮助你做出精彩的演讲，还可以帮助你做出更好的演讲。它还可以帮助您的初创公司变得更加以客户和市场为导向，而不是以功能为导向。这种定位最终有助于业务的各个方面。
您可以尝试以下有趣的练习。对于您的初创公司，请尝试制作一个版本的宣传，其中您的产品仅在其最后并且几乎是顺便提及。你的演讲的大部分内容应该是关于听众和她的目标。如果听众不是您的目标用户（例如，用于招聘或筹集资金），那么您显然不能使用相同的音调。音调必须根据每种听众类型进行定制。您的潜在客户应该听到与您的潜在投资者不同的 30 秒推销，而潜在投资者应该听到与您要雇用的人不同的推销。
记住：永远不要推销自己。它必须是关于被推销的人和她的目标。