26.假设大多数人都很懒惰，但向那些不懒惰的人推销
Assume most people are lazy but market to those who aren’t - Inverted Passion
我们大多数人都很懒。我们并不是每天醒来都试图积极寻求改善生活的新方法。我们更喜欢那些已知对我们有用的东西带来的舒适感。这就是为什么我们经常光顾我们最喜欢的餐馆，观看我们最喜欢的电视节目，并选择我们最喜欢的路线去办公室。尽管我们喜欢认为自己不是寻求安慰的人，但我们的行为通常表明事实并非如此。
在尝试新事物时，我们大多数人都厌恶风险。
找到你的营销滩头阵地
然而，我们中的一些人确实喜欢冒险。如果您不喜欢尝试新事物，那么您可能有一个朋友更喜欢去新开的没有评级的餐厅。这些人是早期采用者，顾名思义，他们为自己是第一批尝试新事物的人而感到自豪，并被朋友和社区视为时尚引领者。
每个市场都由一小部分此类早期采用者组成。不过，这些早期采用者是针对特定市场的。例如，喜欢尝试新餐厅的人可能永远不会在手机上下载未经验证的新应用程序（反之亦然）。所以不存在普遍的早期采用者。即使在特定市场内，也可能存在多种类型的早期采用者。例如，就餐馆而言，可能有一些早期采用者喜欢中餐，而另一些则喜欢印度菜。
虽然大多数人对自己的尝试和测试感到满意，但市场上的早期采用者却有着尝试新事物的强烈愿望。他们一直对现有的选择不满意。作为一家针对老牌玩家的初创公司，他们是一个自然的切入点。
初创公司营销人员的唯一工作归根结底就是寻找早期采用者并告诉他们有什么新产品。向所有人进行营销是一种浪费，因为大多数人对他们所拥有的感到满意，并且不会寻求新的解决方案。因此，确定一个由对现有解决方案不满意的人组成的营销滩头阵地非常重要。
为了宣传您的产品，您需要了解您的市场的早期采用者是否在网上或线下闲逛。您需要找到合适的分销渠道来接触目标市场中那些对现状不满意的部分。您需要专注于针对更广阔市场中不满意的利基市场进行营销。
是的，对于营销人员来说，找到有利可图、有效且精确的方式来吸引早期采用者是最困难的项目，并且需要创造力（这就是营销人员的报酬）。例如，如果您要开设一家新的中餐厅，您如何识别并只接触该地区的中餐早期采用者？您总是可以进行广泛的促销，例如在广告牌上投放广告，但由于大多数人对尝试新事物不感兴趣，因此您会浪费金钱。在早期，您只需要找到并定位那些热衷于搜索您所提供的产品的人。
所有人都喜欢吹牛，早期采用者也不例外。识别早期采用者的一个技巧是寻找市场上最有发言权的人。
早期采用者的直言不讳意味着他们对您的产品的体验非常重要，因为他们是主流中其他人寻求指导的人。如果他们喜欢或讨厌你的产品，他们会告诉他们的朋友和同事。因此，他们对您产品的体验可能会决定您的产品能否进入主流。
请记住：并非您的目标细分市场中的每个人都具有与您的产品所解决的相同的迫切需求。只找到并瞄准那些有迫切需求的人。除此之外，产品质量和客户体验将决定您的产品是否能够吸引主流客户。