1.资本主义奖励稀有且有价值bb
当你比他们拥有的替代方案（来自竞争对手）更好地满足人们未满足的愿望时，你就创造了价值。
斯科特·亚当斯（Scott Adams）在他关于职业建议的文章中提出了资本主义奖励稀有且有价值的东西的想法，他建议读者掌握各种技能，直到没有人拥有你所拥有的技能。这是很好的建议。
这同样适用于初创公司，因为如果你提供对客户来说稀有且有价值的东西，这是你在市场上取得成功的唯一途径。例如，Facebook 的成功是因为它满足了大学生的愿望，即知道他们可以与班上的谁约会（有价值的部分）。在 Facebook 出现之前，社交网络并不局限于特定的大学，因此很难找到同一班级并且也在寻找关系的人。通过最初将注册人数限制在哈佛大学，Facebook 创建了一个约会目的地。当时没有其他社交网络这样做（罕见的部分）。请注意，如果 Facebook 只做有价值的部分或只做罕见的部分，它就不会成功。
企业家常犯的一个致命但常见的错误是错误判断事物的价值。许多企业家围绕自己的热情和愿望创办公司。对于初创企业来说，挠自己的痒有一个很大的隐含假设：其他人也有同样的痒。但这种情况很少发生。世界上大多数人都不是企业家，因此他们生活中的优先事项可能与初创公司创始人的优先事项有很大不同。
如果您通过自己的欲望和挫折来看待世界，您可能会高估与您拥有相同世界观的人数以及他们对您的感受的强烈程度。如果您不了解什么对_他人_有价值，您最终将构建出没有人需要的产品和服务。为了获得成功，请构建人们（而不是你）想要的东西。
然而，即使你最终正确地识别了广泛共享的愿望或挫败感，另一个代价高昂的错误就是忽视了目前如何满足这些愿望或挫败感。如果现有的替代方案能够很好地满足此类需求，那么您在市场上取得成功的几率就会更小。（为什么客户会从经过尝试和测试的选项转向你这个未知的选项？）
因此，价值创造需要确定其他人尚未弄清楚的具体愿望。正确地进行这种识别是很困难的。您可能会成功地识别出什么是有价值的，也可能会成功地识别出什么是稀有的。但你能辨别什么是稀有和有价值的吗？
在这个思维模型中，请注意，围绕你的能力的圆圈是你唯一能控制的东西。你既不能改变人们的优先事项，也不能改变存在的竞争对手类型，但你绝对可以改变你是谁或你能提供什么。
使用这种心理模型需要谨慎，因为企业家有很强的能力来证明自己的直觉。如果你故意欺骗自己，你的大脑很容易夸大你的产品与竞争对手的差异，或者将朋友的鼓励误解为正在解决有价值的问题的证据。
如果你犯了错误，那么就对解决一个罕见且有价值的问题持怀疑态度是错误的，因为发现这个问题需要巨大的洞察力、迭代和运气。
请记住：价值创造的谷位于有价值和稀有的交叉点。