23.做困难的事（因为每个人都在做简单的事）
Do what’s hard (because everyone’s doing what’s easy) - Inverted Passion
看似简单的商业机会，或者那些需要最少努力或投资的商业机会，对每个人（不仅仅是你）来说都很容易。大多数人自然会倾向于轻松、愉快或性感的工作。这就是为什么有这么多企业家开发移动应用程序，因为编写应用程序很有趣而且相对容易。
吸引力和竞争成反比
然而，真正的优势在于做别人不愿意做的事情。这样的工作要么非常辛苦，要么需要大量时间，要么需要大量资金，要么极其无聊，要么毫无吸引力。这些不太受欢迎的领域的竞争对手数量较少，通常意味着建立盈利业务的机会要高得多。
亚马逊所做的就是一个很好的例子。他们专注于对物流、仓库和数据中心的长期投资，这些投资需要几十年才能开始产生回报。这种长远的视野需要耐心，但并非所有企业家或投资者都有耐心。但杰夫·贝佐斯认为，其他公司缺乏耐心正是他的不公平竞争优势。
贝索斯在接受采访时曾表示：
“如果你所做的一切都需要在三年的时间范围内发挥作用，那么你就在与很多人竞争，”
从第一天起，贝索斯就清楚地将长期思维作为竞争优势的想法。在1997 年致亚马逊股东的第一封信中，他说：“我们相信，衡量我们成功的一个基本标准将是我们创造的股东价值从长远来看。” 长期思考的提醒对他来说非常重要，以至于这封 1997 年的原始信函被包含在他们所有的年度股东信中。鉴于他对长期思考的着迷，他建造了一个可以走一万年的时钟也就不足为奇了。
长期思考并不是唯一的“硬”竞争优势，但它很重要，因为在一个每个人都追求短期成功的世界中。它可以让你在一段时间内专注于做真正困难的事情，从而消除这些项目的竞争。其他竞争优势可能是做一些无趣或无聊的事情（例如废物管理、税务、会计或大型机）。
需要注意的是：很容易让自己相信自己以长期为导向，或者正在做一些困难的事情，而你的行动却倾向于短期或更容易的事情。
请记住：竞争优势不是通过做简单的事情来获得的。它来自于其他人不愿意或无法做的事情。