《在48小时内创建7位数业务的简单方法》

• 创业心态：将问题视为机遇，勇于开始，不断实验，不怕失败。

• 百万美元周末流程：找到问题、制定解决方案、通过预售验证想法。

• 行动优先：不要过度思考，先行动再解决问题。

• 提问的力量：勇于提问，接受拒绝，通过询问获取机会。

• 最小可行产品（MVP）：创建最简单的产品版本，立即开始销售，利用客户反馈迭代。

• 客户至上：专注于客户需求，而不是产品本身。

• 社交媒体与电子邮件：社交媒体用于增长，电子邮件用于盈利。

• 目标设定：设定具体、可衡量的目标，持续跟踪和调整策略。

• 年度规划：利用52次机会，通过系统和例程设计业务和生活。

1. 识别问题：从自身和他人的问题中发现商机。

2. 验证想法：通过预售和市场反馈快速验证商业想法。

3. 构建商业模式：确定目标客户、市场增长潜力、收入和成本。

4. 社交媒体策略：建立核心受众，逐步扩大影响力。

5. 电子邮件营销：构建登陆页面，收集潜在客户信息，提高转化率。

6. 增长机器：设定明确目标，找到有效营销策略，加倍努力。

7. 年度目标：制定工作、健康、个人和旅行等方面的年度目标。

• 实验与迭代：不断尝试，从失败中学习，直至成功。

• 提问与反馈：通过对话了解客户需求，收集反馈优化产品。

• 内容营销：创建有价值的内容，吸引并保持受众关注。

• 邮件列表建设：通过故事讲述吸引订阅者，提高用户参与度。

• 目标客户分析：详细了解理想客户的特征和需求。

• 营销实验：进行A/B测试，找出最有效的营销策略。

以下是书中的一些核心观点和建议：

1. 百万美元周末流程：这是一个三步过程，包括找到可解决的问题、制定有潜力的解决方案，并通过预售来验证想法。发现问题：找到人们遇到的问题，这些问题应该是你可以解决的。制定解决方案：基于市场研究，制定一个有潜力的解决方案，确保它具有吸引力和价值。预售验证：在投入大量资源之前，通过预售来验证你的解决方案是否真正有市场需求。

2. 开始行动：作者强调，不要等待完美的时机或完美的计划，而是要立即开始，通过行动来学习和适应。

3. 提问的力量：在商业中，提问是获取信息、建立联系和推动销售的关键。作者鼓励读者不要害怕拒绝，而是要勇于提问和尝试。

4. 寻找百万美金的想法：书中提供了一些策略，比如解决自己的问题、研究市场和搜索引擎查询，来帮助读者找到有利可图的商业想法。

5. 一分钟商业模式：这是一个简化的商业模型，帮助读者快速评估想法的潜力，并确定如何实现盈利。

6. 48小时赚钱挑战：这是一个验证商业想法的方法，要求在48小时内获得前三个客户并收取款项，以证明想法的可行性。

7. 社交媒体与电子邮件：书中讨论了如何利用社交媒体来增长业务，以及如何通过电子邮件营销来实现盈利。

8. 增长机器：作者提供了一套系统和例程，帮助读者设定目标、找到客户、优化营销策略，并确保客户满意度。

9. 年度目标：书中鼓励读者设定年度目标，并使用颜色编码和优先级来组织时间，确保目标的实现。

10. 重新开始：创业是一个不断试错和学习的过程。作者鼓励读者在失败后重新站起来，继续尝试，直到成功。

以下是我的笔记和一些整理的摘要

Frequently Made Excuses经常找的借口

• “我没有什么好主意。” 但你确实有问题，你的朋友和这个世界上的每个人也有问题。这就是产生百万美元商业创意所需的全部。

• 冒险就是把你的一生花在你讨厌的工作上，和你不喜欢的人在一起，解决你不关心的问题。

• 一旦你验证了一个想法，并且你的收入足以支付你的每月最低开支（又称自由号码），那么你就可以退出。我已经这样做过两次了。

• 不要考虑扩展，专注于开始。

• 寻找可以自动化的流程，或记录部分业务，以便您可以聘请某人来提供帮助。

• 你永远不会感觉百分百准备好开始。你只需要开始。

• 在赚到第一美元之前，不要再花一毛钱。

• 当你拥有人们想要的产品时，营销就很容易。

• 我需要一位技术联合创始人来实施AI/VR/AR/最新技术。” 不行，你得先赚钱。您的客户不需要更多软件，他们只需要解决方案

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• 这三个步骤称为百万美元周末流程： 1.找到人们遇到的你可以解决的问题。 2.制定一个不可抗拒的解决方案，其价值数百万美元以上的潜力得到简单的市场研究的支持。 3.无需花钱，在构建之前通过预售来快速验证您的想法是否真实。

• 如果你创业所需的所有信息都是免费的，如果百万美元周末流程只要你致力于它就能发挥作用，为什么对这么多人来说这么难呢？

• 害怕开始。在某些时候，人们被告知创业是一个巨大的风险，而你也相信了这一点。

• 害怕询问

• 还记得你第一次尝试骑自行车时的情景吗？在水下屏住呼吸吗？爬树？走？这种反复试验的混乱现在可能看起来很不舒服，但当我们不害怕跳入泥沼并弄脏我们的手的时候，我们学得最快（并且玩得最开心！）。

• 最勇敢的创造者只会跳得更多——尽管他们害怕——最终会成功创造。

• 这一切都是从跳入未知世界和一个小小的实验开始的： 苹果：最初是两个人试图制造一个可以随身携带的电脑套件 Facebook：最初是一个周末项目，类似于面向大学生的 Hot or Not 特斯拉：以电动汽车原型开始，说服汽车公司转向电动化 谷歌：最初是一个研究项目 Airbnb：最初是在一个周末，在会议期间在某人的客厅里过夜的地方 可汗学院：最初是萨尔·汗为他的表兄弟制作的一组十分钟视频 AppSumo：最初是作为购买我喜欢的软件的一种方式

• 大多数人从不接电话，大多数人从不询问。有时，这就是实干者与梦想者的区别。你必须行动起来。而且你必须愿意失败。——史蒂夫·乔布斯

• 商业只是一个永无休止的循环，开始和尝试新事物，询问人们是否愿意为这些东西付费，然后根据你所学到的知识再次尝试。

• 如果你害怕开始或询问，你就无法进行实验。如果你无法进行实验，你就无法开展业务。

• 人们以乐趣的名义做各种可怕的事情。创业也不例外。让它变得有趣，你就会克服恐惧。

• 在通往真理的道路上，人们可能会犯两个错误。 。 。没有一路走下去，也没有开始。 -佛

• 向我展示一位实验者，从长远来看，我将向你展示一位未来的获胜者。 ——沙恩·普里

• 百万美元周末”流程的原则——始终将问题视为机遇，始终开始实验以寻找解决方案，并始终寻求销售。

• 要想过上好日子，我只需要停止思考那么多，开始忙碌起来。这意味着从小处开始，快速开始，不要担心我不知道的事情。

• 想传授给你的教训：首先要专注于成为一个初学者、一个实验者、一个学习者。

• 不要将你的幸福或自我价值建立在成为最聪明、最成功、最富有的基础上。过于关注最终结果会让你遭受重大挫折，因为总会有人更聪明、更成功或更富有——而每次你发现自己没有达到目标，就会削弱你的动力。通过每天做的事情（过程）来定义自己，比与他人进行比较更能让你更快、更快乐地到达你想要的地方。

• 尔夫·沃尔多·爱默生喜欢说的：“做你害怕的事，恐惧就会消失。”

• 来的人总是谈论他们经营企业的梦想，谈论讨厌自己的工作，想要自由，或者感到被困住。几乎所有情况下的问题都是一样的：他们还没有开始。

• 2024/02/23 发表想法
我好像就是这样，心存恐惧😂

原文：的人总是谈论他们经营企业的梦想，谈论讨厌自己的工作，想要自由，或者感到被困住。几乎所有情况下的问题都是一样的：他们还没有开始。

• 过度思考似乎是“聪明”的启动方式，但效果却差得多。

• 大多数人：先想太多，然后再行动。 • 每个成功的企业家：先行动，然后再想办法。

• 行动之前的任何分析都纯粹是猜测。在你完成某件事之前，你真的不会理解

• 专业提示：下次当您思考过度而不采取行动时，告诉自己现在优先考虑采取行动，不要担心如何采取行动。当你这样做一次之后，你很快就会获得动力，并且变得更容易、更自然。

• 现在，不是如何挑战。

• 2024/02/23 发表想法
给自己设的一个小目标

原文：每月花 3,000 美元，我就可以获得自由。

• 每月花 3,000 美元，我就可以获得自由。

• 许多人很难赚到第一笔钱，因为他们太专注于如何赚到第一百万。

• 选择您的自由号码。 首先选择一个短期的每月收入目标——你的自由数字——并让它成为一个不会让你害怕的数字。把它写在你的日记和本书中，就在这些话的旁边。

• 2024/02/23 发表想法
不要害怕拒绝，你不会损失什么，但是会带来一些收获，就好比你写文章做分享，没什么人看，但总会有喜欢你的人。

原文：询问的好处是无限的，坏处却很小。

• 询问的好处是无限的，坏处却很小。

• 每当我因为有人拒绝他而感到畏缩时，他就会这么说。 “所以他们说不。谁在乎！而且销售的好处是无限的。”

• 2024/02/23 发表想法
所以需要多去聊天，多去沟通和公开发表，才会有机会。

原文：但商业的一个简单事实是，只有通过询问，你才能得到你想要的东西。没有询问？没有获取。

• 但商业的一个简单事实是，只有通过询问，你才能得到你想要的东西。没有询问？没有获取。

• 2024/02/23 发表想法
光脚不怕穿鞋的，没有退路就只有前进。

原文：拥有这种提问的能力是许多移民或移民的子女在商业上表现出色的原因。像我父亲一样，他们并不担心做不应该做的事情的社会后果，因为他们不知道他们不应该做什么。这意味着他们可以天真地提出任何要求，这是商业超能力。

• 拥有这种提问的能力是许多移民或移民的子女在商业上表现出色的原因。像我父亲一样，他们并不担心做不应该做的事情的社会后果，因为他们不知道他们不应该做什么。这意味着他们可以天真地提出任何要求，这是商业超能力。

• 培养你的提问能力

• 拥抱风险、恐惧和拒绝会给你改变生活的力量。

• 2024/02/23 发表想法
写失败的记录

原文：布莱克利说，正是这种接受失败的早期习惯，帮助她坚持了七年几乎每天都挨家挨户推销传真机的耻辱，在美国几乎每家袜厂都拒绝生产她的第一个产品后坚持了下来，并最终坚持了下来看似没完没了的一连串的拒绝，最终说服达拉斯的 Neiman Marcus 买家在一次推销电话中将她的塑身连裤袜放入几家商店。

• 布莱克利说，正是这种接受失败的早期习惯，帮助她坚持了七年几乎每天都挨家挨户推销传真机的耻辱，在美国几乎每家袜厂都拒绝生产她的第一个产品后坚持了下来，并最终坚持了下来看似没完没了的一连串的拒绝，最终说服达拉斯的 Neiman Marcus 买家在一次推销电话中将她的塑身连裤袜放入几家商店。

• 您可能还差十一次就可以赚到第一个一百万，但如果您在第十次拒绝时停止，那么您就失败了。

• 诀窍是通过反复让自己暴露在疼痛中来使自己对疼痛麻木不仁。拥抱不适——积极寻找它——并将其用作你的指南针。

• 专业提示：要坚持不懈。我希望你相信，几乎每一个你得到的“不”最终都会变成“是”。坚持下去就会发现，大多数“不”实际上是“不是现在”。

• 专业提示：跟进！跟进！跟进！研究表明，如果你一开始得到的答案是“不”，那么你的后续问题得到“是”的可能性就会增加两倍。

• 专业提示：销售有帮助。如果您相信您的产品或服务可以改善客户的生活，那么销售就是教育。你正在帮助人们。将销售/询问重新定义为帮助，这使得提供咨询或擦窗服务或为某人提供美味饼干变得令人兴奋。一旦你接受了这个事实，提出要求就会变得更加容易，并且感觉更像是一份共同的礼物，而不是一种自私的欲望。

• 如果您相信您的产品或服务能够满足真正的需求，那么出售它就是您的道德义务。 ——齐格·齐格勒

• 去做就对了！没有过度思考；只是行动。要求你的咖啡享受 10% 的折扣。正如我在那些已经做到这一点的人身上看到的那样，获得创造者勇气的打击将帮助你实现拒绝目标并释放提问的无限好处。

• 提问是一种肌肉，而这个挑战就是健身房。学习提问就像养成任何新习惯一样。从小处开始，慢慢增加。从长远来看，克服恐惧的最好方法是进行短期的拒绝游戏。

• 产生有利可图的商业想法的简单练习

• 客户需要的是解决方案，而不是想法

• 史蒂夫·乔布斯说：“你必须从客户体验开始，然后逆向工作。”

• 如果你这样做，你就可以从一开始就确定业务的三个W： •你要卖给谁 •您正在解决什么问题 •他们在哪里

• 实验，实验，实验——轰！ 从你所知道的开始。

• 专业提示：寻找在一个类别中有效的东西并将其带到另一个类别。 AppSumo 电子邮件列表的最大推动力之一是赠品。我们在一家女性时尚在线网站上看到赠品并亲自尝试后才意识到这一点。注册并观察目标市场之外的公司以获取灵感。

• 2024/02/23 发表想法
解决自己的需求，你就是第一个用户。

原文：专业提示：当有疑问时，解决你自己的问题。如果您愿意为解决方案付费，那么其他人也可能愿意。至少你会拥有一位满意的客户——你自己。

• 专业提示：当有疑问时，解决你自己的问题。如果您愿意为解决方案付费，那么其他人也可能愿意。至少你会拥有一位满意的客户——你自己。

• 我一直活跃在 Reddit 上。我非常了解这个社区。我知道用户喜欢什么以及他们如何与网站互动。回过头来，我把注意力集中在所有 Reddit 用户都喜欢的事情上：分享图像。当时，越来越多的人依赖一个名为 Imgur 的新网站来托管他们的病毒式模因图像。

• 如果我以大幅折扣提供专业级别，这些 Reddit 用户会付费吗？

• 不要让别人的怀疑阻止你找出真相。唯一重要的意见是您客户的意见。

• 我利用“询问”功能，给 Imgur 的创建者艾伦·沙夫（Alan Schaaf）（他是俄亥俄州的一名大学生）发了一封冷邮件，询问他是否允许我以折扣价推销专业订阅，并按我销售的价格向我支付费用。

• 我弄清楚了业务的三个W： •谁：找到了潜在客户的受众？ Reddit 上的人们。 •什么：逆向寻找他们想要解决的问题？ Imgur Pro 有折扣。 •地点：是时候让我展示一下提问能力并向一些 Reddit 用户推销了？游戏开始！

• 专业提示：专注于零到 1 美元。获得第一块钱。这将为您创造动力并增强您对所做工作的信心。我创办的每一家公司都是从一位客户开始的。缩放稍后才会出现。

• 谁能想到这会导致一家公司在短短 10 年后营业额就超过 6500 万美元？

• 无需商业计划

• 您可能熟悉最小可行产品（MVP）的概念。您不必像史蒂夫·乔布斯在 Macworld 上那样尝试开发完美的产品然后将其推出，而是创建您所提供的产品的尽可能简单的版本并立即开始销售。这样，您就不会在真空中无休止地改进某些东西，而是利用实际客户的反馈来逐步开发人们在现实世界中绝对想要购买的产品。

• MVP 是一个重要的想法，但它遗漏了一些关键的东西：客户。你实际上要把你的最低可行产品卖给谁？如果他们不想要最低限度怎么办？如果他们只愿意尝试一家拥有知名品牌的成熟公司的产品怎么办？祝您在没有客户的情况下迭代 MVP 好运。 MVP 和旧式创业方法的问题在于，我们过于专注于我们想要做的事情，而忽视了想要它的人。 我称之为“创始人第一”心态，在这种心态中，企业家专注于自己的经验（是的，我要创造一些东西！）而不是客户至上。

• 再举一个例子来确保这一点完全清楚。 好的，您有一个遛狗应用程序的想法。你会怎样做呢？大多数人（大多数想要创业的人）都会这样做： 1.在家花几个小时思考该应用程序（并为其想出聪明的名称）。 2.花 100 美元聘请他们的表弟画一个很酷的标志。 3.设立有限责任公司。 4.观看有关应用程序、编程和业务的 YouTube 视频。还有狗。 5.考虑报名参加开发者训练营，并很快意识到编码很困难。 6.为他们要建立的时髦网站购买域名。 7.考虑在 Upwork 上雇用一名开发人员，很快就会意识到它的成本高得令人望而却步。 8.放弃。再次。 这听起来很熟悉吗？这就是创始人第一。 好的。现在我们将使用客户至上的方法来探索我们的遛狗应用程序的想法： 1.现在给三个养狗的人打电话或发短信，要求他们付钱让你遛狗。 2.事实证明，这些狗主人都没有遛狗方面的问题。您发现他们真正的问题是在旅行时寻找狗保姆。 3.询问他们下次旅行的日期并让他们向您支付押金。他们支付：大奖！ 很快你就发现机会是照顾狗，而不是遛狗。现在，在编写一行代码或在自由职业者身上花钱之前，你就有了真正的客户付钱给你解决一个真正的问题，真正的收入就会源源不断地流入。

• 任何拥有类似自制蛋糕、泡菜、蜡烛等等技能的人都可以向朋友、家人、同事和教会社区成员发送电子邮件，询问他们是否有兴趣购买这些东西。包含 PayPal 链接。然后填写您收到的所有订单。 瞧，这是一个零风险的商业企业。没有招聘，没有网站，没有烹饪学校，没有商业厨房。如果有的话，这些东西可以稍后再说。只需用你带来的钱购买足够的原料来满足订单，烘烤蛋糕，将它们放入盒子中，然后交付即可。 在每个例子中，发布并不是基于完善商业计划，而是基于与潜在客户交谈并找出他们愿意为您提供资金的原因。 但你在哪里可以找到这些客户呢？

• 您越了解目标群体，就越能与他们交谈。您能更具体地谈论他们的问题，您就能更好、更轻松地销售（或测试产品）。

• 创业应该永远是一种对话！

• 成为问题寻求者

• 最优秀的企业家是最不满足的。他们总是在思考如何让事情变得更好。 你的挫败感——以及其他人的挫败感——就是你的商机。

• 以下是困扰我的事情的列表： •做什么早餐既快捷又健康且富含咖啡因 •如何找到可靠的房屋清洁工 •和我的伴侣去哪里吃饭 •如何找到我的下一个治疗师 •我收到的额外现金可以用来做什么投资 这些只是我今天遇到的问题。我可以继续下去 。 。 。这就是重点！

Chapter 3: Finding Million-Dollar Ideas, Million Dollar Weekend_1

• 创业的关键第一步是研究自己的不快乐并思考可供出售的解决方案（又称商业机会）。

• 解决我自己的问题建立了一家每年创收 6500 万美元的企业。我这么说并不是为了吹牛（尽管说起来确实感觉很好），而是为了不断提醒您这个过程是多么简单而有效。你可以这样做。

• 创意产生者

• 提出百万美元商业创意的过程并非如此： • 上 TikTok 或 YouTube，盲目地模仿有影响力的人所说的对他们有用的东西 • 被天才新产品的完美愿景所震撼 • 冥想、追随你的热情、集思广益 • 遵循任何其他能在盒子里带来灵感的呜呜方法 实际过程如下： 1. 您可以为人们解决的最痛苦（也称为最有价值）的问题是什么。 。 。 2. 您也对此充满热情和/或独特的专业知识。 。 。 3. 为了您所属并理解的最大的利基市场。 。 。 足够简单，但需要一些轻松有趣的脑力劳动。

• .解决你自己的问题

• 当你有意识地练习发现问题时，最终它会变成你的大脑自动做的事情。对我来说，这已经成为一种游戏——一种有利可图的游戏。 还卡住了吗？这里有四个问题可以帮助你： 1.今天早上有哪一件事让我恼火？ 2.我的待办事项清单上有哪一件事已经存在了一周多了？ 3.我经常做不好的一件事是什么？ 4.有什么东西是我最近想买却发现没有人做的？

• 养成了随身携带笔记本的习惯，记下困扰我的事情。

• 想法：你可以选择一个垂直领域，人们可以向你提出要求，你可以找到他们想要的任何东西。

• 理念：室内设计师是为有钱人设计的。这项业务会更简单（而且更便宜）：我向某人发送我的房源照片，给出我的偏好，然后他们为我整理一个 Pinterest 页面的建议。

• 解决你自己的问题。 利用问题找出三个想法。

• 畅销书是你最好的朋友

• 2024/02/24 发表想法
为成熟的产品的用户提供服务

原文：向一大群已经在产品或服务上花钱的人销售产品会更容易。

• 向一大群已经在产品或服务上花钱的人销售产品会更容易。

• 我最喜欢的寻找想法的方法之一是研究人们试图花钱的市场。您无处不在的潜在客户已经在留言板上、Facebook 帖子、推文、教会团体等等公开寻求解决方案！

• 访问 Etsy、Facebook Marketplace、Craigslist 或 eBay 等市场，并在 MDW Journal 中至少写下一个关于产品或服务的想法。

• 4. 搜索引擎查询 当人们已经想要某样东西时，出售它就会容易得多。每天有 30 亿次 Google 搜索，让您可以直接了解客户的想法和需求。

• 要找出哪些问题更有可能带来业务成功，请问问自己：潜在的解决方案是维生素（可有可无）还是止痛药（必须有）？

• 使用搜索引擎问题和 Reddit 论坛找到另外两个想法。将它们写在您的 MDW 日记中。

• 使用四个挑战（解决您自己的问题、畅销书、市场和搜索引擎查询）。

• 现在你必须从你想出的十多个想法中选出三个最好的想法。

• 从来没有“完美”的想法。

• 正如所有企业一样，您的想法会随着时间的推移而演变。

• 如果您认为自己的想法很糟糕或太难，请不要担心。真正的价值是学习创造、评估和验证想法。

Chapter 4: The One-Minute Business Model

• 一分钟商业模式 将您的想法转化为价值百万美元的机会

• 第 1 步：寻找价值 100 万美元的客户

• 你的工作不是创造对看起来令人兴奋的东西的需求，而是找到现有的需求并满足它。

• 你可以拥有世界上绝对最好的想法——或者看起来像它的东西——但如果没有需求，最终却不会出售任何一件东西。

• 你开一家墨西哥卷饼餐厅时，你想要的就是饥饿的人群。

• 为了确保这是一个价值百万美元的机会，需要回答两个关键问题： 1. 整个市场是消亡、持平还是增长？您想要平坦或理想的生长！ 2. 这是一个价值百万美元的机会吗？为了弄清楚这一点，我们必须知道潜在客户的数量和产品的价格。 首先，我会检查是否有足够的顾客想要购买您的胡须油。市场规模是快速了解任何项目潜力的最重要的变量。

• 收入-成本=利润。这些决定了您是否可以赚到第一个一百万美元。 收入（你赚到的所有钱）-成本（赚到钱需要花多少钱）=利润（你能带回家的东西）

• 专业提示：当您创办一家企业时，请始终问自己：这是否是一次性购买，是客户想消费时到处购买的东西，还是可以将其设为每月定期销售？

• 从事再订购业务总是更好的选择。 ——约翰·保罗·琼斯·德乔里亚

• 第 4 步：调整和发展——您的收入表盘

• 几乎每一个成功的企业都必须在此过程中调整方向或改变方向。

• 以下是您可以使用的六个收入拨号： 1.平均订单价值：增加某人的购买量。 2.频率：增加人们购买您的服务的频率。 3.价格点：提高或降低价格点以影响总销售额。 4.客户类型：接近更有利可图/更富裕的客户群。 5.产品线：添加额外的产品，使业务更具吸引力。 6.附加服务：如果您销售饼干等产品，您可以提供举办生日聚会或在对方家里做饭等服务吗？

• 不要以自己的方式行事，想知道哪个想法是最好的。 1.选择一个经营理念。 2.确保这是一个价值百万美元的机会。 3.确认您的经营理念是有利可图的。 如果您仍然不知道如何做到这一点，并且不想只选择列表中的第一个想法，那么就从最让您自己解决的问题开始。

• 验证的黄金法则

• 成功意味着行动迅速且不花钱。这就是验证黄金法则如此有效的原因。这就是它如此有效的原因： • 你只被允许四十八小时。限制孕育创造力。严格的时间限制会打断你内心的怀疑，并迫使你快速迭代并发挥创造力，直到找到可行的东西。 • 获得前三个客户。你的第一个顾客是朋友，第二个顾客是你的家人，但你的第三个顾客很难。你认为这很容易吗？然后获得三个客户。不用担心创业，我们只是验证您的想法。如果现在这么难，那只会变得更难。 • 提前收钱。付款承诺并非验证。这就是礼貌的拒绝。让客户交出他们的钱让这一切成为现实。但你需要从真实的人那里得到真实的钱。如今，PayPal、Stripe、Cash App 和 Venmo 等服务让收款变得很容易。 关键是，如果您只需描述产品或解决方案就可以让某人快速给您钱，那么您就很好了！你并不是试图创造需求；而是试图创造需求。你试图了解人们对你所提供的帮助有多么兴奋。

• 验证任何商业想法的三种方法

• 2024/02/25 发表想法
自己好像很羞于去有这样的对话，需要多去锻炼。

原文：验证是一种对话。这不是推销，而是通过聊天来了解客户，看看你是否可以帮助他们，他们是否真的愿意付钱给你。

• 验证是一种对话。这不是推销，而是通过聊天来了解客户，看看你是否可以帮助他们，他们是否真的愿意付钱给你。

• 专业提示：使用“内容”或“如何”问题来鼓励更开放的对话，而不是使用“为什么”或“是/否”问题，这些问题可能会限制您的学习。

• 专业提示：以比较的方式展示您的报价可以让您的客户更容易理解。 “我们就像X，但又像Y。”例如，我们与您的竞争对手类似，但价格便宜两倍。研究表明，当某事物与其他事物形成对比时，我们可以更好地理解世界。

• 人们所说的和所做的有很大的不同。每个人都“感兴趣”，直到他们必须付费为止。 这就是为什么你不会问“你有兴趣吗？”当你验证时。我见过很多人说他们有兴趣，但没有付钱。 不，你要钱并要求人们立即付款。

• 这是我最喜欢的要钱方式： “趁现在仍以 y 美元 x % 的折扣价格注册（您将永远以该价格享受优惠）。这个优惠只在今天有效。”

• 专业提示：始终通过向您的第一批客户发送电子邮件寻求反馈来进行跟进。反馈是一份礼物，您可以不断地使用它来改进自己和您的业务。

Chapter 5: The 48-Hour Money Challenge, Million Dollar Weekend_1

• 最重要的一点是：几乎每个商业想法在第一次尝试时都注定会失败。 Instagram 最初是一款波本威士忌应用程序。 Slack 最初是一款游戏应用程序。继续验证。将拒绝转化为改进。反馈是金。

• 专业提示：主动沟通（电话和短信）比被动沟通（例如在 Facebook 或 Twitter 上发帖并等待回复）效果要好得多。尝试直接消息 (DM) 人员，或任何能让您获得最快响应时间的方式。

• 关键是：如果你走这条路，不要过度考虑设计、名称、语言、广告或任何其他内容。只要专注于看看是否能让人们购买你的产品！

• 社交媒体是为了增长。 。 。 建立一个终生支持你的观众

• 他们被营销大师 Seth Godin 称为“最小的可行受众”，或者被《连线》杂志联合创始人 Kevin Kelly 称为“1,000 个真正的粉丝”——所有这些都是通过与那些特定挑战和兴趣与我的特定技能和热情重叠的人建立联系而建立的。

• 找到你独特的角度

• 1.你是谁？ 2.人们为什么要听？ 3.你对什么充满热情？

• 你将为人们做什么？

• 为您的核心圈子创建内容

• 好的帖子或视频可以在您睡觉时发挥作用，无需任何额外费用。

• 互联网使任何人都有机会拥有与大型媒体品牌相同的广播能力。无需许可即可建立自己的受众群体。

• 阿里使用我所说的内容圈框架。基本思想是从一个小圈子的特定主题开始，建立狂热的粉丝，然后慢慢扩大你的内容圈子，以影响更大的人群。

• 以下是三个步骤： 1.核心圈：从非常狭窄的受众开始。阿里从英国人的医学院考试开始。你的利基市场可以是你能想象到的最不起眼的东西，只要它让你和你的观众充满热情。 2.中等圈子：当你扩大规模时，你的内容应该与你的核心圈子所关注的内容有所重叠，但它应该吸引更广泛的受众。阿里开始谈论一般的学习和生产力，因为这是所有学生都需要的。 3.大圆圈：在这里，您可以吸引尽可能多的仍然相关的受众。阿里观看次数最多的一些视频是关于他的薪水（由于他的医疗视频名气而成为可能）或最新的苹果产品（他用这些产品来提高生产力）。所有的圈子仍然应该包括你的核心受众，但不断扩大你的影响圈。

• 首先，确定特定人群（您的核心圈子）想要的价值，并成为他们可靠的信息来源。您可以使用以下公式：您将提供的结果 + 目标市场。

• 成为向导，而不是大师

• 1.你独特的角度——别人没有的秘密武器 2.您要发布的平台 3.您的内容圈——您将瞄准的狭窄受众 4.今天发布

• 电子邮件是为了盈利 使用电子邮件赚大钱

• 表达有吸引力的故事的企业家可以创造更多的销售额。

• 构建您的登陆页面。 您可以通过 SendFox.com（我帮助建立的一项服务）免费设置像 Julien 那样的服务。

• 100法则

• 数量组在质量方面击败了质量组！

• 致力于你的前 100 次——无论它对你来说是什么——完全不顾你的结果。

• 100定律是关于一致性的力量——这是实现伟大的唯一途径。

• 在开始营销之前，我们必须选择一个目标。 1. 设定一个高度集中的精确目标。

• 专业提示：要具体。我在企业家设定目标时看到的最常见错误之一是他们说他们想要“更多”。更多收入、更多流量、更多下载。但多少以及什么时候呢？

• 谁是你的客户？ 向我描述一下您的理想客户是谁。 越具体越好。想想他们的性别、年龄、地点以及其他使他们与众不同的因素。

• 你的客户在哪里？ 现在列出至少五个您的客户所在的地方，以及您认为在三十天内可以从他们那里获得多少销售额。

• 加倍努力做有效的事情。

• 找到有效的方法并加倍努力；找到不起作用的东西并杀死它。

• 我可以加倍采取哪些营销策略？ 让我们用实际销售额更新您的原始营销实验表。这应该可以清楚地表明哪些实验需要加倍努力，哪些实验需要取消。

• 让你的前 100 位顾客更满意

• 挑战 让您的客户满意。 问一位顾客：“我今天做的哪一件事会让您对我们的满意度加倍？” 增长的 TLDR 在您的 MDW 日志中，回答以下五个问题： 1. 你今年的一个目标是什么？ 2. 您的客户到底是谁？您在哪里可以找到他们？ 3. 您可以加倍努力的一项营销活动是什么？ 4. 如何让前 100 位顾客满意？ 5. 如果你必须在三十天内将你的生意翻倍而没有钱，你会怎么做？

Chapter 9: 52 Chances This Year

• 今年有 52 次机会 使用系统和例程来设计您想要的业务和生活

• 创业一切回归自由。这并不意味着您所做的一切都是为了实现利润最大化。也许自由意味着早上与孩子共度时光，下午放松身心。或者在阿根廷练习探戈课程时远程工作。或者只是因为你认为它很酷而制作产品。

• 要获得世界上你想要的一切，第一步就是允许自己想要它，并面对获得你想要的东西所必需的恐惧。

• 挑战 让我们分享您帮助他人的成功故事。 正如您从丹尼尔那里学到的那样，您的话语可以激励其他人。

• 认真想想哪些会让你兴奋。我的经验法则是，如果你对梦想犹豫不决，那么它就不应该出现在你的目标清单上。

• 找一个人发送您的年度目标。 这可以是早期向您投资 1 美元的人，即朋友。 。 。你信任的任何人都会定期与你联系，并在你的废话上挑战你，因为他们会帮助你兑现你的承诺。

• 年度目标清单。 使用这四个类别来确定您的年度目标。 工作 健康 个人的 旅行

• 如果你没有计划，那么你就是在计划失败。 -本杰明·富兰克林

• 蓝色=工作 •绿色=健康 •紫色 = 个人 •黄色=旅行 颜色编码的作用是帮助我查看日历并立即了解：我是否花费了最大的时间来实现我的目标？我一眼就能立即了解我的工作和优先事项的一致性以及每一天的安排。

• 专业提示：提前确定您的优先事项，这意味着如果您的主要目标是 YouTube，请在本周早些时候关注它，以确保您完成最重要的事情。随着时间的推移，我会感到疲倦，所以我把最重要的任务放在周一和周二。

• 以下是我用来确定时间优先顺序的问题： 1. 我如何选择每周实际要做的事情？ 每个周日，我都会花十五分钟回顾过去一周并为下一周设定任务。这是您重新审视年度目标并每周选择活动以使您更接近目标的机会。 2. 我如何知道这些任务是否使我朝着目标的正确方向前进？ 在周日的回顾中，我还会记录上周日的目标，看看我是如何应对这些目标的。这是我评估它是否推动我实现年度目标的机会。 这不是为了评判或羞辱自己，而是让自己负起责任并不断进步。 3.如果我想偷懒怎么办，需要安排吗？ WWND：内维尔会做什么？一定不行。有时候就像内维尔一样，你什么都不想做。好好享受。利用你的懒惰来发挥你的优势。您的工作中是否有部分可以外包、停止做或找到软件来为您做（也许在 AppSumo.com 上价格很优惠！）？ 4. 我如何加倍努力推动我实现目标的活动？ 无论您喜欢哪项活动或对您实现目标有帮助，请重复进行这些活动。我的座右铭：重复的事情越多越好。如果您每周一和周四从下午一点开始在 YouTube 上工作三个小时，这就会成为习惯。每个星期二晚上我都会去骑自行车；这是自动的。如果自动添加重要任务，您就可以释放大脑，专注于更复杂的问题，从而为您提供能量并推动您实现目标。

• 创业者绝不孤单

• 找一个有责任心的伙伴

• 当其他人观察我们的行为时，我们会做出更好的选择并更加努力地工作。研究人员称之为霍桑效应。我称其为我的第一生产力技巧。

• 目标人群 在雄心勃勃的人成功之前，我总是努力与他们建立联系。与他们联系、互相帮助并建立实际的关系要容易得多。

• 以下三个原则可以帮助您找到Prefluencers： 1.谁的工作让你印象深刻？ 2.谁没有得到大量的关注并且可能会回复？ 3.你能做些什么来帮助这个人？

• 通过推荐建立您的 VIP 网络 Andrew Chen 是硅谷最著名的高管之一，Andreessen Horowitz 的风险投资合伙人，该公司专注于游戏、AR/VR、元宇宙和其他很酷的东西。

• 结识新朋友后，安德鲁会给他们发送一封感谢电子邮件。在其中，他将包括： •他觉得有趣的聊天亮点 •后续行动和待办事项 •要求认识更多的人

• 安德鲁收到新的见面名单时，他会发送一封介绍性电子邮件，其中包含三个要点： •关于自己的简短简介 •他可以提供的价值（也就是说，这对他们有什么好处？） •为什么他很高兴见到他们 他会将其发送给所有被介绍给他的人——针对他想见的企业家或 VIP 进行个性化定制。你也可以这样做。

Start Again

• 实验，实验，实验。失败，失败，失败。直到你成功。 就开始吧。进而 。 。 。重新开始。