限免到底值不值得做呢？
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我不是独立开发，但我是用户，对于花了钱买的东西突然降价或者免费，对于购买者都是一种心理上的打击，大多数用户都没有强大的内心和富足的钱，哪怕是原来几块的东西突然免费，心理都会有不同程度的阴影。
当然往大了说汽车突然降价很多，包括房子，大多数人选择的都是去“闹事”，就是几十块的app很多人都会去小红书发言去“抵制”，虽然说开发者和卖产品的人初心并不是为了打击大家的心理防线。
但无一例外的都做到了。
你说这都谁的错啊？首先我觉得这不是任何一个人的错，他是一种心理上的反应。这是一种锚定效应 + 损失厌恶的心理反应。
人们对“已经付出的成本”极其敏感。付费买的东西突然免费，等同于“我之前多花的钱瞬间归零”，这不是几块钱的损失，而是“我被当成了冤大种”的感觉。
损失带来的痛苦是等量收益带来的快乐的2~2.5倍（行为经济学经典结论），所以哪怕只亏10块钱，愤怒值也可能顶得上白赚25块钱的开心。早期付费用户本质上是“资助了你的开发、帮你验证了产品价值、承担了早期bug风险”。
结果你一限免，新用户零成本就拿走了他们用真金白银换来的东西，这在心理上就是“叛徒得到了奖励，忠诚者被惩罚”。
限免对于刚开始未付费是有价值做的，宣传嘛，但是对于已经有了一部分付费用户的情况，那么就不太好限免了，这确实会大大的打击大家的付费需求。对于限免的用户来讲，他只是得到了一个免费的东西，而不会对你的产品有什么特别的帮助，当然也可能会得到一些忠实用户，但值得吗？
背刺这个词真的是一个很伤人的词，谁也不想背刺，对吧。如果不想这样，那么最好的办法就是升级新的功能来给付费用户提升价值，之前的会员功能可以适当限免。
今天看到一句话我觉得很好的概况了这个情况：
如果你的客户没有要求你提供更好的产品，他们就会要求你降低价格。
虽然看起来没啥关联，但你可以品品其中的心理模式。可以限免但别背刺，在限免的时候去升级下本来付费人员的功能，让他们感觉值得就好了，就是这样。
限免本身没有原罪，“有罪”的只是“让早期支持者感到被背叛”。只要你在限免的同时，让老用户感到“我的钱花得更值了”，而不是“我的钱白花了”，那就完全没问题。真正厉害的的开发者，不是靠限免把用户卷进来，而是让用户心甘情愿地求你“快收钱吧，拿走我的钱，让我用上更好的版本”。
不过这也是非常难的事情。