66.初创企业在（适当的）不确定性下蓬勃发展
Startups thrive under uncertainty (of the right kind) - Inverted Passion
1/ 你知道大公司是如何做决策的吗？他们在电子表格上构建场景和模型。
他们这样做是因为决策者的工作往往受到威胁，因此该人的所有重大决策都需要理由，而理由通常可以从数字中获得。
2/ 大公司不冒险的说法是一个神话。推出新产品是有风险的，扩展到新的地区也是如此。事实上，所有的决定在某种程度上都是有风险的。（如果不是，则无需做出任何决定，因为这对所有人来说都是显而易见的）。
3/ 鉴于大公司经常承担风险，初创公司的存在简直就是一个奇迹。毕竟，大公司比初创公司拥有更好的资源、更知名的品牌和更好的资本。
4/ 那么为什么初创公司不断涌现，其中一些甚至最终成为大公司？这应该是不可能的，但这种情况却经常发生。
为什么？
5/ 原因是大公司虽然愿意承担风险，但他们讨厌不确定性。
两者有何区别？风险可以在电子表格上建模和量化，而不确定性则不能。
6/不确定性是指某件事无法量化。
当你思考人们是否愿意将自己的床出租给陌生人（爱彼迎），或者是否有人会在不翻动书页的情况下购买一本书（亚马逊）时，你就会有这种感觉。
7/ 大公司无法对人们在线购买图书的市场规模进行建模，因为它完全不确定（直到初创公司通过实际行动真正弄清楚这一点）。
8/ 由于无法对关键假设进行建模，因此在不确定性完全解决之前，大公司不会资助内部竞争项目。
9/ 通常到那时，初创公司已经变得太大而无法杀死，因为它会开发自己的护城河。
10/ 从这个意义上说，不确定性带来了大公司系统性避免的迷雾。
11/ 如果一家初创公司所追求的不确定性在形成护城河之前得到解决，会怎样？
这种情况经常发生在发明家或发现者身上，他们向世界展示了一些困难的事情是可能的，然后资源更好的人最终吃掉了他们的午餐。
12/ 因此，业务关键维度的不确定性对于初创企业来说是有利的。
如果关于你的初创公司的一切都是显而易见的并且众所周知，你需要问为什么没有其他人吃掉这个明显的价值来源？难不成你是在欺骗自己吗？
13/ 关于不确定性的一个重要警告是，由于初创企业资源匮乏，因此太多的不确定性也不是一件好事。
14/ 一种不确定性与多种不确定性一样具有威慑力，因此对于企业家来说，明智的选择是将未知数保持在最低限度（最好只有一个）。
15/ 这些未知因素的范围可能包括技术可行性、市场接受度、收入模式或进入市场的方法，但一旦解决，将对初创公司有利。
16/ 将不确定性作为创业成功的动力的想法具有各种不直观的含义。
17/ 首先，它解释了为什么成功的初创公司在起步时看起来像玩具。
这是因为成功的初创公司必须给人一种非传统的感觉。如果它们在早期表现得太明显，竞争就会把它们吃掉。
18/ 其次，它解释了为什么成功的初创企业首先要吸引利基市场。
这是因为，对于主流市场来说，大公司已经在寻求解决明显问题的方法。
19/ 例如，毫无疑问，里程数越高的汽车销量越高，这就是大公司继续提高燃油效率的原因。
20/ 初创公司特斯拉得以幸存，是因为不确定需要在家安装充电器的低续航里程、昂贵汽车的市场有多大。
21/ 第三，它还解释了为什么初创公司经常将现有技术商业化，而不自己做出根本性的新发明或发现。
22/ 这是因为，如果一项新技术一旦发明，就被认为明显有用（例如更好的燃油效率），那么大公司的研发部门就会追求它。
23/ 但如果不确定一项新技术是否有用，那么没有投资者愿意为市场和技术不确定性的双重打击提供资金。
24/旁注：这也是为什么深度科技初创公司的成功几率低于传统科技初创公司的原因。这是因为，如果一个研究领域众所周知很重要，那么深科技初创公司就会直接与资源更好的学术和工业研发实验室的数千名研究人员竞争。
25/ 总而言之，以下几个方面似乎构成了成功创业的秘诀：
- 关键业务维度存在较大不确定性
- 使用现有技术
- 追求利基市场
- 非常规、“奇怪”的产品
- 当前替代品较差
- 在不确定性仍未解决的情况下建立坚固的护城河
26/ 如果存在多种不确定性，企业家该如何解决？
当失败的（机会和资金）成本最低时，尽早优先考虑最重要的事情。
27/ 关于这一点还有很多话要说，我将Jerry Neumann 的博客留给您，该博客围绕着初创企业和不确定性的理念。
28/ 事实上，你可以说我的文章实际上是Jerry博客笔记的汇编。