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Find partners who can grow their business by building on top of your business - Inverted Passion
没有一家企业能够完全靠自身为最终客户带来价值。事实上，企业在其范围内做的事情很少。其他一切都必须来自其他业务：从在 AWS 上租用服务器到租赁办公室，从在 Google 上做广告到从戴尔购买笔记本电脑。大多数时候，这种依赖关系会自然出现，并且无需任何有意识的努力即可演变。然而，有时某些业务依赖性可以（并且应该）通过伙伴关系明确加深。
要发展您的业务，首先要帮助合作伙伴发展业务
如果培育得当，业务合作伙伴关系会形成积极的反馈循环，有助于业务的快速发展。以苹果公司为例，这是一家著名的垂直整合公司，生产自己的操作系统、处理器和许多其他手机组件，而其他公司通常从供应商那里购买这些组件。然而，他们的 iPhone 应用商店证明，即使是苹果公司也意识到，如果没有合作伙伴，它就无法蓬勃发展。Apple 支持成千上万的第三方软件开发人员，他们为 iPhone 创建了数百万个令人惊叹的应用程序。如果没有 iPhone 提供的底层技术，这些应用程序就不可能实现。同样，如果 iPhone 没有提供用户现在所期望的众多功能（因为该平台上提供了所有第三方应用程序），那么 iPhone 也不会如此成功。因此，iPhone 帮助开发者社区在此基础上建立了业务，iPhone 也因此受益匪浅。
企业家常犯的一个错误是只关注最终客户，而忽视与其他企业建立长期、真正的合作伙伴关系。虽然客户显然很重要，但合作伙伴在开拓新市场、扩大为客户提供的价值以及防止客户转向竞争对手方面发挥着至关重要的作用。
要结识能够帮助您发展业务的优秀合作伙伴，首先要了解潜在合作伙伴的动机和动力。他们想要你的钱吗？他们想要接触您的客户吗？或者他们想要促销或营销帮助？也许他们需要新兴领域的指导和培训？了解他们的动机后，像支持您的业务一样支持他们的业务。一旦合作伙伴能够围绕您的业务开展工作，并且您为他们提供他们想要的东西（培训、曝光、佣金），他们就会努力发展他们的业务，这反过来也会发展您的业务。
请记住：从长远来看，将合作伙伴的业务视为您自己的业务，他们也会这样做。