尽可能缩小您的市场范围bb
Define your market as narrowly as possible - Inverted Passion
企业家很早就广泛撒网并想象自己的市场巨大，这是很常见的。逻辑是这样的：如果市场价值1000亿美元，那么即使占领其中1%，公司也能赚10亿美元。
所有这一切在理论上听起来不错，但在实践中却从来没有这样运作过。
为什么市场领导者——大海里的大鱼——会让你占据哪怕1%的市场份额？事实上，一旦你的初创公司显示出成功的初步迹象，大鱼就会不择手段地压垮你，抢夺你当时可能赢得的任何市场份额。
明智地选择你的游乐场。
为了避免与大鱼正面竞争而被大鱼吃掉，聪明的创业者会尽可能缩小最初的市场范围。
要定义市场规模，您需要自下而上并实际计算您的初创公司独特的定位以捕获的客户数量，而不是自上而下并任意获取市场规模。Facebook 最初的客户群是数千名哈佛大学学生。他们的产品最初非常适合哈佛大学，因此很快就取代了该市场现有的 Myspace。投资者喜欢向他们展示远大愿景的企业家，但更喜欢表现出具体性的企业家。
所有大市场都有一些利基市场，但成熟的市场领导者却未能充分服务这些利基市场，因为他们的产品试图服务于大市场。最初针对这些利基市场的产品可以通过提供卓越的价值来取代现有产品。此类利基市场通常也被称为滩头市场，因为它们提供了进入大市场的切入点，并提供了针对竞争对手的初步屏蔽，因为市场领导者认为此类机会太小，以至于他们无法关心。这为企业家提供了急需的喘息空间，让他们可以相对平静地建立企业和组织。无论如何，先发优势被高估了。
除了提供极其敏锐的产品焦点之外，狭窄的市场还允许极其敏锐的分销和营销。想一想。如果您的整个潜在市场都是哈佛大学的学生，那么为了宣传，您只需在校园各处张贴海报即可。但如果整个世界都是您的潜在用户群呢？你会从哪里开始贴海报？无论如何，你会有足够的海报吗？
企业家普遍担心的是，如果他们狭隘地定义自己的市场，他们就会低估并建立一个小企业。这种担心是没有根据的。在任何市场中排名第一的位置，无论范围有多窄，通常都会转化为足够大的业务。
并非所有企业都必须而且可以是谷歌、苹果、微软或亚马逊。如此庞大的企业只是一个例外，而不是常态。通常发生的情况是，大多数企业继续利用其在狭窄市场中的第一名地位来扩展到邻近市场，从而始终保持稳定的增长速度。
问问自己，你愿意拥有一个赚钱且稳定增长的企业，还是梦想一个实现可能性很小的巨大企业？如果您想要前者，请尽可能缩小您的市场范围。自下而上地一一统计您的客户，而不是自上而下地计算客户的百分比。
请记住：在一个利基市场中成为王者，比在茫茫大海中成为一个无名小卒要好。