35.消费者想要免费的东西，公司想要付费
Consumers want stuff for free, companies want to pay - Inverted Passion
马克·扎克伯格有句名言：除非拥有十亿用户，否则将消费产品货币化是没有意义的。消费者习惯于免费获得数字服务。这使得消费品的货币化变得非常棘手。尝试回忆一下您作为消费者购买的所有数字产品或服务。随着越来越多的音乐、新闻、电影、生产力应用程序和游戏都是免费的，这种情况很可能不会太多。
您应该收取的费用取决于您的销售对象
另一方面，企业更喜欢付费。对于消费者来说，他们的工资是他们能赚多少钱的上限，所以他们不能无限期地增加每月的费用。然而，对于企业来说，如果额外的成本有助于他们增加收入和利润，他们会很乐意为此付费。因此，企业习惯于购买昂贵的东西，如果他们看到回报的话。
事实上，如果企业认为你的产品太便宜，他们就不会购买。其背后的原因是，当企业购买产品时，他们希望它能持续很长时间。组织内部没有人愿意通过围绕一年内可能不存在的产品设计关键业务需求来安排自己的工作。因此，如果一种产品太便宜，企业实际上会不愿意购买它，因为他们担心它可能无法维持自身。
请记住：永远不要让你的产品对企业来说太便宜，对消费者来说太贵。