40.通过向优秀人才展示应许之地来招募他们
Recruit exceptional people by showing them a promised land - Inverted Passion
招聘策略应该与营销策略没有区别。企业家最终花费大量时间来了解市场、与客户交谈、建立人物角色以及针对客户群定制营销信息。然而，他们常常没有意识到招募人员为您工作与招募客户使用您的产品没有什么不同。
要招募优秀人才，您必须首先了解他们的动力
确实，关键的区别在于，你向客户要钱，而你却向潜在员工付钱。然而，对于杰出的人来说，提供的钱是一种商品，因为许多其他公司向他们提供相同或更高的钱。优秀的人从不寻找工作；工作正在寻找他们。
如果你觉得人们会因为你提供的薪水而为你工作，那么你最终只会吸引那些想要一份安全、无压力、有固定薪水的工作的人。这没有什么问题，但这应该是一个明确的决定。
能够为公司创造高于平均水平的价值的人在招聘时需要高于平均水平的待遇。他们很可能不只是在寻找另一份工作。为了吸引这样的人，您需要了解他们在当前工作中遇到的困难以及他们想要从理想的职业生涯中获得什么。是不是钱多了很多？是不是经理的干扰比较少？是辅导吗？它正在应对新的挑战吗？
就像不同的客户群有不同的需求一样，不同的人才群有不同的驱动力。您的招聘宣传必须根据这些驱动力进行定制。如果你一直喋喋不休地谈论你的产品有多么出色，而你所追求的明星员工却在寻求摆脱微观管理的自由，那么你的信息就会落空。同样，如果你一直谈论你的文化允许员工有多少自由，而某个特定员工想通过股票期权赚一百万美元，那么你就不会成功地雇用那个人。
请记住：将招聘视为营销，将潜在人才视为潜在客户。