27.所有新产品都与 Instagram 争夺关注度
All new products compete with Instagram for attention - Inverted Passion
你总是受到其他公司的推销。据估计，我们每天会看到数千个广告。您能回忆起昨天的多少条营销信息？如果您像大多数人一样，那么您甚至很难记住一条消息。如果你压力很大，你充其量也只能回忆起一些。
没有人喜欢营销信息
如果您，营销人员或企业家，无法回忆起您所接触过的广告或营销信息，您如何期望您的客户能够记住？
营销人员花费大量时间来创建营销活动，因此他们倾向于假设，如果目标客户看到广告，她就会记住它，并在需要营销产品时采取行动。但顾客的思维并不是这样运作的。他们看到一则广告，然后继续他们的生活，就像什么都没发生一样。
这是因为所有营销信息都在与人们想要花注意力的方式争夺注意力。如果人们想专注于工作，销售电话会分散人们的注意力。如果人们想花时间浏览 Instagram，背景中的电视广告会分散人们的注意力。如果人们想阅读报纸上的文章，横幅广告会分散人们的注意力。人们会自动排除干扰。他们不会接听未知号码的电话，不会关掉电视，也不会只是安装广告拦截器。
由于对营销信息的盲目性，有效的营销人员采取了更细致的方法。在设计营销策略时，他们将精力集中在三个方面：
- 客户的动机：在营销传播中，他们预先说明潜在客户为什么应该关注。这个“为什么”从来都与产品无关，而始终与人和她的愿望有关。没有人愿意购买产品。他们想要满足他们未满足的愿望之一。如果收到营销信息的客户与广告的“原因”无关，或者无法轻松找到或理解这样的“原因”，那么广告就会分散注意力。这就是为什么重要的是，不仅要阐明潜在客户关注的明确原因，而且还要避免花钱瞄准那些没有这种愿望的人，希望广告能够在他们身上产生这种愿望。欲望的创造并不那么容易发生，因为广告本身并没有做任何事情。人们忘记了他们看到的广告。
- 情感唤起：人们会记住那些与他们产生情感共鸣的事物。营销信息应该在某种情感层面上打动潜在客户——他们应该笑、感到惊讶或感到特别。除非他们有感觉，否则他们很快就会忘记他们曾经在您的公司看到或听说过某些事情。
- 重复一遍：一次性营销比没有营销更糟糕，因为它花了钱却没有效果。人们总是忘记事情。确保人们在需要时记得你的产品或服务存在的唯一方法是不断刷新他们的记忆。是的，它很昂贵，但这是唯一有效的方法。有效的营销人员宁愿减少接触的人数，但他们会确保通过多种渠道一次又一次地接触到这些人。影响范围的宽度并不重要，重要的是深度。
我将营销的这 3 个要素称为MER 框架（动机、情感、重复）。
请记住，营销并不是要传达信息并接触目标市场。大多数人认为营销侵入了他们的生活。有效的营销就是精心制作相关的、有吸引力的信息，真正使潜在客户受益并取悦他们，并重复这样做，以便每当潜在客户感到有欲望时，她就会记住您的品牌可以满足她的愿望。