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Your product's price determines your business playbook - Inverted Passion
产品的价格决定了业务的所有其他组成部分。发生这种情况是因为价格影响市场上可用客户的数量和类型（价格越高，客户数量越少，所需的相应溢价定位就越低）。
这又决定了：
- 您需要利用的分销渠道才能到达目标市场，
- 获客成本，
- 销售和服务流程的成本和性质，以及
- 所有这些反过来又决定了组织结构。
简而言之，设定产品价格类似于为建立业务选择高度具体的剧本。
商业可行性区（改编自建立 1 亿美元业务的五种方法）
价格和商业模式之间的这种紧密关系表明，两者之间的不匹配就意味着失败。最明显的例子是在客户数量有限的市场上保持较低的价格。有限的收入机会意味着初创公司很容易被成本扼杀。另一种情况是为拥有大量客户的市场保持较高的价格。在这种情况下，竞争通常会压低价格，而较高的价格通常意味着该产品的采用速度较慢或不采用，从而可能导致失败。
在狭窄的生存范围内蓬勃发展的商业模式很快成为常态。一个典型的例子是企业 B2B 公司之间的相似程度。其原因是产品的价格和销售该产品所需的商业模式紧密相连。
所有 B2B 公司都有高薪销售人员，他们通过相同的营销渠道（活动、推销电话或分析师）追逐相同的财富 500 强公司。所有此类公司的客户经理都是关系建立和沟通方面的专家。对于企业产品来说，用户界面处于次要地位，因为定制和适应企业是更高的优先级。
将此与针对小型企业的 B2B 公司的运营方式进行对比。由于他们的目标市场包括数以万计的企业，每个企业每月支付数十美元，因此他们无法通过销售人员进行销售。他们需要依靠 Adwords 或 Google 搜索等平台来获取客户，并且其产品的用户界面必须足够流畅以提供自助服务。
这也是为什么最好的 B2C 公司不花在营销上的原因，因为他们根本负担不起，因为他们的每个用户收入非常小。Facebook、谷歌、TikTok——它们都通过口碑或病毒/网络效应来获取用户。
请记住：无论价格如何，都可以为某种产品建立一个大的业务（年收入>1 亿美元）。但是，一旦选择了任一价格，就会为您选择市场和商业模式（反之亦然）。