43.投资者会优先考虑财务回报而不是你的野心
Investors will prioritize financial returns over your ambitions - Inverted Passion
投资者喜欢谈论什么是好企业。你会发现 Twitter 上的天使投资人和风险投资人不断谈论如何打造一支优秀的团队、如何使产品与市场相契合，以及初创公司的许多其他方面。
当企业家的动机与投资者的动机不一致时就会发生冲突
考虑到投资者群体所做的大量说教，许多首次创业者最终相信风险投资界投资公司是为了让它们变得更好，这是可以理解的。
这有一定道理，因为投资者会看到自己公司的进步而受到激励。但投资者投资一家公司是为了在该公司获得良好的财务回报。这是一个微不足道的观察，但它很容易被风投界普遍存在的“我们存在是为了帮助企业家”的观念所掩盖。如果大多数风险投资家公开谈论他们自己的激励措施而不是谈论企业应该做什么，也许世界会变得更美好。
如果您不知道的话，风险投资通常不会投资自己的资金。他们从其他地方筹集资金，通常是养老基金、家族办公室或大学捐赠基金。这些机构在投资界被称为有限合伙人（LP）。
作为一种多元化战略，此类有限合伙人通常将其全部资金的一小部分投资于风险投资或私募股权基金。由于对私营公司的投资伴随着更高的投资损失风险，因此风险投资公司的有限合伙人期望通过提供比公开股票市场更高的回报来补偿这种风险。因此，如果基准指数（道琼斯、Sensex 等）的年回报率为 12%，那么风投的期望是每年回报率为 18%。
18% 的回报预期是针对整个基金的。由于大多数初创公司投资都无法带来任何回报，因此对任何特定投资的期望都非常高。通常情况下，投资者会推动企业家将其投资价值增长至少 10 倍，而且在投资后 5-7 年内也是如此，因为这是风险投资家向有限合伙人承诺的。
这种为有限合伙人带来高额财务回报的期望推动了投资者和企业家之间的关系。这就是促使投资者去做他们众所周知的所有好事和坏事的原因。在进行投资之前，企业家必须了解投资者及其客户（LP）的动机。只有企业家与投资者的动机保持一致，公司才能成功。不能有投资者以牺牲对有限合伙人的义务为代价来“帮助”公司的幻想。它不会发生，期望它发生也是不公平的。
投资者有工作要做。当你从他们那里筹集资金时，你的工作就变成了通过为他们所投入的投资产生财务回报来帮助他们更好地完成工作。情况并非总是如此，但这种回报可能会以牺牲你最初的动机为代价。留下遗产或创造一个好的产品或与一个聪明的团队合作。但请记住，当您筹集投资时，这就是您签署的协议。这就是为什么为公司选择与企业家所设想的未来相符的投资者对于一家年轻公司来说可能是一个生死攸关的决定。
请记住：在向风险投资家筹集投资之前，请先了解他们的激励结构。对他们进行背景调查，看看当公司遇到困难时他们的表现如何。