进入欲望市场，而不是解决方案市场bb
Be in the desires market, not the solutions market - Inverted Passion
清楚地区分人们的愿望和实现愿望的方式非常重要。我们的愿望通常保持不变，但实现的方法不断变化。例如，保持良好口腔卫生的愿望可以通过多种方式实现：牙刷、漱口水，甚至胡萝卜等松脆的食物，在咀嚼时有助于清洁口腔。
人们关心的是他们的愿望，而不是他们目前如何实现这些愿望。如果有更好的方法来满足他们的愿望，他们会立即转向它。这就是创新型初创企业取代老牌企业的原因。人们确实对解决方案没有忠诚度。
由于满足愿望的方式多种多样，这也意味着老牌牙刷公司不必只与其他牙刷公司竞争。它还必须与所有获得良好口腔卫生的替代方法（例如漱口水和人们咀嚼胡萝卜）竞争。这对企业家来说是个好消息，因为这意味着市场永远不会消失。甚至在牙刷出现之前，人们就关心他们的口腔卫生，即使在牙刷早已消失很久之后，人们仍然会关心他们的口腔卫生。
由于欲望永远存在，更好的解决方案总是可以取代旧的解决方案。
让我们再看几个例子。我们对音乐的渴望一直存在，但满足这一渴望的方法已经从现场管弦乐队、黑胶唱片、磁带、CD、MP3 播放器，发展到现在的 Spotify 等流媒体服务。同样，我们寻找信息的愿望也一直存在，但改变的是我们不再去图书馆或查看黄页，而是开始谷歌搜索。明天，即使谷歌搜索也可以停止，但我们对寻找信息的渴望永远不会消失。
企业家喜欢说他们的解决方案在市场上是独一无二的，因此他们没有竞争对手。这不是真的。人们不会坐以待毙，等待完美的解决方案进入市场。他们通常会使用某些东西来满足他们的愿望。您可能不会将其视为竞争对手，而不是人们正在使用的最佳或良好的产品，但它确实存在并且人们使用它。有史以来第一个搜索引擎确实与黄页竞争，因为人们用黄页来查找信息。
无论多么独特，所有新事物都会与旧事物竞争。
因此，作为一名企业家，您需要清楚地了解您想要满足哪些人类愿望，以及客户可以使用哪些现有替代方案来满足该愿望。尽管 CRM 软件和 Microsoft Excel 似乎服务于不同的市场，但从愿望的角度来看，它们是正面竞争的，因为两者都满足了企业主跟踪客户的相同愿望。
（在流行的用于构建产品的“待完成的工作”框架中，愿望也被称为“工作” 。）
请记住：解决方案来来去去，但欲望永远存在。