39.通过展示如何筹集更多资金来筹集资金
Raise funding by showing how you can raise even more funding - Inverted Passion
筹款是一种展示您的公司如何为投资者创造财务回报的活动。
投资者对他们的回报感兴趣。告诉他们你将如何帮助他们获得它
不同类型的投资者有不同的风险回报预期，这就是他们最终专业化的原因。例如，银行作为一个机构是规避风险的。他们可以接受相对较小的回报（略高于无风险回报），但他们希望确保这样的回报得到保证。
另一方面，专门从事种子阶段融资的基金知道他们的大部分投资都会失败，因此为了弥补这些失败，他们期望只为能够产生 100 倍回报的机会提供资金。少数 100 倍回报的机会和大多数其他人没有任何回报意味着平均而言他们最终会为整个基金带来可观的财务回报。
不了解投资者阶层的动机是筹款不成功的必然原因。向银行推销你正在开发一款出色的产品可能是浪费时间。他们希望获得 10% 的保证回报，而无论你是通过优质产品还是通过销售面包来获得这种回报，都不重要。
另一方面，向 VC 谈论你的业务的盈利能力和安全性可能是浪费时间，因为这表明你的业务已经达到顶峰，而 VC 期望的 100 倍回报不会通过你的公司实现。如果风险投资家想要 10% 的安全回报，风险投资家就会开设一家银行。风险投资的存在是为了提供一种不同类型的资本——一种无法从银行获得的资本。
无法盈利的公司获得融资是有其逻辑原因的。这是因为，根据定义，无法盈利的公司必须在未来筹集更多资金。在每一轮融资中，预计下一轮融资将以更高的估值进行，从而增加投资者购买的股权的价值。当然，新投资者希望从未来几轮融资中赚钱。这就是为什么公司不会为了安全或生存而筹集资金并将其存入银行。风险投资公司预计筹集到的资金将在 12-18 个月内用完，以便很快就能筹集到另一轮资金，从而使他们的股票价值上涨。风险投资主导的融资轮次的最终游戏是公司首次公开募股，并最终让散户投资者以溢价从初始投资者那里购买股票。
所有这一切都意味着，为了从风险投资那里筹集资金，公司必须展示出一条发展到足以进行 IPO 的路径。对于风险投资人来说，优秀的产品、优秀的团队和良好的业务基础固然重要，但却是次要的考虑因素。第一个问题是某个特定企业是否可以继续筹集资金，直到其上市或变得足够重要而被收购。
请记住：了解风险投资的驱动力，然后决定您是否准备好让您的公司走上这条道路。如果答案是肯定的，那么融资的全部重点必须放在机会规模和增长潜力上，因为这对风险投资来说很重要。